बिक्री विभाग के प्रमुख का बायोडाटा: भरने के लिए सिफारिशें

यदि आप बिक्री प्रमुख के पद के लिए आवेदन कर रहे हैं, तो आपको सही बायोडाटा लिखना होगा। आइए अधिक विस्तार से ध्यान दें कि आवेदक के पास कौन से व्यक्तिगत और व्यावसायिक गुण होने चाहिए, उसके पास क्या अनुभव, बुनियादी ज्ञान और कौशल होना चाहिए। और अंत में, हम इस पद के लिए एक सफल रिज्यूमे का उदाहरण देंगे।

शुरू करने के लिए, आइए बिक्री विभाग के प्रमुख के मुख्य कार्यों को परिभाषित करें - यह इस से है कि फिर से शुरू की सामग्री "शुरू" हो जाएगी। कंपनी के काम से सामान्य परिचित होने के बाद ही इस विशेषज्ञ के कर्तव्यों के दायरे को पूरी तरह से निर्धारित करना संभव है - विभागों के प्रमुखों को विभिन्न प्रकार के कार्य दिए जा सकते हैं, जबकि उद्यम जितना बड़ा होगा, नौकरी की जिम्मेदारियां उतनी ही अधिक विशिष्ट और संकीर्ण होंगी।

कुल बिक्री निदेशक:

• वस्तुओं और सेवाओं के बाजार का विश्लेषण करता है;
• एक प्रचार और विपणन रणनीति विकसित करना;
• ग्राहक आधार के विस्तार के लिए जिम्मेदार;
• माल की आपूर्ति और ग्राहकों को सेवाओं के प्रावधान की देखरेख करता है;
• प्रतिपक्षों के प्राप्य खातों की निगरानी करता है।

विभाग के प्रमुख के कर्तव्यों में अक्सर प्रमुख ग्राहकों के साथ काम करना और संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करना शामिल होता है। संक्षेप में, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि यह विशेषज्ञ कंपनी की बिक्री और खरीद के सभी लेनदेन और एक विक्रेता के रूप में इसके विकास के लिए जिम्मेदार है। एक विशेषज्ञ की जिम्मेदारी बहुत अधिक है, समग्र रूप से कंपनी की लाभप्रदता सीधे संरचनात्मक इकाई की दक्षता पर निर्भर करती है।

किसी भी रिज्यूमे में एक महत्वपूर्ण ब्लॉक शिक्षा है। अधिकांश नियोक्ताओं को "टावर" की आवश्यकता होती है, हालांकि व्यापार में व्यापक अनुभव के साथ, कुछ आवेदक की कमी के लिए "आंखें बंद कर सकते हैं"। हालांकि, यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि केवल विश्वविद्यालय के स्नातक ही प्रबंधकीय पदों के लिए आवेदन कर सकते हैं, अक्सर ये विशेषज्ञ प्रबंधन, विपणन, साथ ही बिक्री प्रौद्योगिकी, वाणिज्यिक गतिविधियों या जनसंपर्क में डिग्री के साथ संस्थानों और विश्वविद्यालयों से स्नातक होते हैं - जैसा कि आंकड़े दिखाते हैं, यह ये ऐसे क्षेत्र हैं जो अक्सर व्यवसाय कार्ड में पाए जाते हैं।

किसी अन्य आर्थिक या व्यापारिक शिक्षा की अनुमति है। कई कंपनियों में, मानविकी और तकनीकी विशिष्टताओं के लोगों को बिक्री विभाग के प्रमुख के पद के लिए अनुमोदित किया जा सकता है। सबसे महत्वपूर्ण बात सिद्धांत रूप में शिक्षा की उपलब्धता और उपयुक्त व्यक्तिगत गुण हैं।

कुछ नियोक्ता ऐसे व्यक्ति की प्रबंधकीय स्थिति संभालेंगे जिनके पास प्रासंगिक कार्य अनुभव नहीं है। इसलिए, एक सफल उम्मीदवार के बायोडाटा में होना चाहिए पिछले ड्यूटी स्टेशनों की सूची जहां आवेदक ने बिक्री विभाग के प्रमुख के कार्यों का प्रदर्शन किया:

• बाजार विश्लेषण और बिक्री वृद्धि रणनीति का विकास;
• एक प्रभावी बिक्री प्रणाली का संगठन;
• वाणिज्यिक विभाग के बजट की योजना बनाना और उसके तर्कसंगत वितरण की निगरानी करना;
• बिक्री एजेंटों और बिक्री प्रतिनिधियों का चयन और प्रशिक्षण;
• प्रमुख ग्राहकों के साथ व्यापार वार्ता आयोजित करना;
• दस्तावेज़ प्रवाह नियंत्रण

उदाहरण के लिए:

• वर्ष के दौरान कारोबार में 30% की वृद्धि हुई;
• ग्राहक आधार का 2 गुना विस्तार किया;
• प्राप्य खातों में 15% की कमी हासिल की।

इंगित करना उपयोगी होगा कितने कर्मचारी आपकी निगरानी में थे।

अगला ब्लॉक वैकल्पिक है, लेकिन फिर भी, इसके बिना समग्र रूप से एक मध्य प्रबंधक की कल्पना करना मुश्किल है - यह भाषा दक्षता है। ज्यादातर मामलों में, "बिक्री विभाग के प्रमुख" के पद की रिक्ति में अंग्रेजी के ज्ञान का संकेत होता है, थोड़ा कम अक्सर - जर्मन। ये ऐसे रुझान हैं जिन्हें आज दूसरों की तुलना में अधिक महत्व दिया जाता है।

याद रखो, कोई भी विशेषज्ञ जो विदेशी भाषा में धाराप्रवाह है, मूल्यवान है - कोई नहीं जानता कि भविष्य में ग्राहकों को किसके साथ संवाद करना होगा। यह संभव है कि जैसे-जैसे कंपनी बढ़ेगी, यह वैश्विक बाजार में प्रवेश करेगी, और फिर भाषाओं के ज्ञान से आपके पेशेवर विकास और करियर को फायदा होगा।

हम इस तथ्य की ओर ध्यान आकर्षित करते हैं कि बिक्री विभाग के प्रमुख की तलाश में, नियोक्ता उम्मीदवार की व्यक्तिगत विशेषताओं पर विशेष ध्यान देता है। सबसे पहले, यह एक मिलनसार, खुला और सक्रिय व्यक्ति होना चाहिए - ऐसे गुण, निस्संदेह, व्यावसायिक वार्ता में उपयोगी होंगे। साथ ही, मनोविज्ञान के ज्ञान का संकेत चोट नहीं पहुंचाएगा - यदि आपने इस क्षेत्र में कोई पाठ्यक्रम लिया है, तो हर तरह से उन्हें अपने रेज़्यूमे में इंगित करें। व्यवसाय से बिक्री क्षेत्र के प्रमुख को लगातार लोगों के साथ संवाद करना पड़ता है, और कभी-कभी आपको संभावित ग्राहक पर दबाव डालना पड़ता है - इस मामले में, मनोविज्ञान का ज्ञान बहुत उपयोगी होगा।

उपरोक्त सभी के अलावा, सारांश में इस तरह की विशेषताओं का संकेत शामिल होना चाहिए:

• जोखिम भरी परिस्थितियों में त्वरित निर्णय लेने की क्षमता;
• उच्च विद्वता और अच्छा दृष्टिकोण;
• विश्लेषणात्मक दिमाग;
• ओर्गनाईज़ेशन के हुनर।

रिज्यूमे लिखते समय, आपको इसे भरने के लिए कुछ नियमों का पालन करना चाहिए:

• पूरे पाठ में अनुसरण करना चाहिए वर्दी शैली: एक ही फ़ॉन्ट, लाइन रिक्ति और इंडेंटेशन का समान आकार;
• पाठ पूरी तरह से लिखा जाना चाहिए (कोई वर्तनी या वाक्य रचना त्रुटियाँ नहीं);
• अगर आप योजना बना रहे हैं एक तस्वीर के साथ पाठ को पूरा करें - क्लासिक संस्करण "दस्तावेजों के लिए" पर रुकें, फिर से शुरू में ताड़ के पेड़ और कालीनों की पृष्ठभूमि के खिलाफ किसी भी कलात्मक छवियों के लिए कोई जगह नहीं है;
• अपना बायोडाटा पूरा करने का प्रयास करें कवर लेटर - यह नियोक्ता पर एक अनुकूल प्रभाव डालेगा, उसे प्रदर्शित करेगा कि आपने एक व्यक्तिगत प्रतिक्रिया भेजी है, और सभी उपयुक्त रिक्तियों के लिए मेलिंग टेम्पलेट को पूरा नहीं किया है;
• अनावश्यक जानकारी से बचें - आपके शौक, शौक, वैवाहिक स्थिति और बुरी आदतें आपको किसी भी तरह से एक विशेषज्ञ के रूप में नहीं दर्शाती हैं, इसलिए इस जानकारी को एक साक्षात्कार के लिए छोड़ दें, और उसके बाद ही नियोक्ता इन विषयों को छूता है।

अंत में, हम बिक्री क्षेत्र के प्रमुख की रिक्ति के लिए एक सफल फिर से शुरू का उदाहरण देंगे।

नमूना

पेट्रोव इवान इवानोविच

जन्म तिथि: 12/17/1980

निवास स्थान: कलुगा

संपर्क संख्या: ***। **। ***

लक्ष्य: बिक्री विभाग के प्रमुख की स्थिति में व्यावसायिक अनुभव, साथ ही व्यावसायिक कौशल रखने का आवेदन।

शिक्षा:

वाणिज्यिक गतिविधि में डिग्री के साथ स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ इकोनॉमिक्स।

2013 ईसा पूर्व "विशेषज्ञ" प्रशिक्षण "प्राप्य खातों के साथ काम करें"

2018 ईसा पूर्व "विशेषज्ञ" प्रशिक्षण "प्रभावी बिक्री की तकनीक"

कार्य अनुभव:

मई 2012 - जुलाई 2015 - "टॉप मार्केट प्लस"

नौकरी का नाम: बिक्री विभाग के प्रमुख

नौकरी की जिम्मेदारियां:

• वितरण प्रणाली का संगठन;
• स्थापित बिक्री योजना के कार्यान्वयन को सुनिश्चित करना;
• बजट के निष्पादन पर नियंत्रण;
• प्राप्य के साथ काम करें;
• कर्मियों की खोज और प्रशिक्षण।

30 कर्मचारियों द्वारा पर्यवेक्षण किया गया।

व्यावसायिक उपलब्धियां: एक वर्ष में ग्राहक आधार को बिक्री के 200 से बढ़ाकर 500 अंक कर दिया;

जुलाई 2015 - वर्तमान समय "कन्फेक्शनर थोक"

पद: पर्यवेक्षक

नौकरी की जिम्मेदारियां:

• कर्मचारियों की भर्ती और बाद में प्रशिक्षण;
• डिवीजन के लिए स्थापित बिक्री योजनाओं का कार्यान्वयन;
• संभावित और प्रमुख ग्राहकों के साथ व्यापार वार्ता आयोजित करना;
• कार्य मार्गों का गठन।

10 कर्मचारियों द्वारा पर्यवेक्षण किया गया।

पेशेवर उपलब्धियां:

• 2017 की तुलना में 2018 में 2 गुना बढ़ा व्यापार कारोबार;
• इसी अवधि में प्राप्य खातों में 1.5 गुना की कमी।

व्यावसायिक कौशल:

• कंप्यूटर दक्षता का उन्नत स्तर;
• अंग्रेज़ी कुशलता;
• कार्मिक प्रबंधन में अनुभव।

व्यक्तिगत गुण:

• उद्देश्यपूर्णता;
• सामाजिकता;
• सक्रिय जीवन स्थिति।