परफेक्ट सेल्स मैनेजर रिज्यूमे कैसे लिखें?

लगातार बदलते आधुनिक श्रम बाजार की स्थितियों में, बिक्री प्रबंधक का पेशा हमेशा मांग में रहता है। इस कर्मचारी की प्रभावी गतिविधि कंपनी की वित्तीय भलाई सुनिश्चित करने में सक्षम है। इसलिए, नियोक्ता और मानव संसाधन पेशेवर इस स्थिति में पेशेवर विकास के लिए एक शिक्षित, उत्पादक व्यक्ति चाहते हैं। और यह कार्य एक फिर से शुरू द्वारा सबसे प्रभावी ढंग से हल किया जाता है।

नियोक्ता और आवेदक के बीच सहयोग स्थापित करने में एक फिर से शुरू एक अनिवार्य तत्व है और उम्मीदवार की प्रारंभिक धारणा में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। एक साक्षात्कार, काम पर रखने और आगे के सफल कैरियर के लिए निमंत्रण एक अच्छी तरह से लिखित फिर से शुरू पर निर्भर करता है। अगर यह सकारात्मक प्रभाव डालता है, तो यह रोजगार के लिए एक अच्छा मौका देगा।

एक आवेदक को कई समान प्रतिस्पर्धियों से जो अलग कर सकता है वह है उसके फिर से शुरू में सही उच्चारण। गतिविधि के क्षेत्र को बदलने के लिए अपनी मजबूत पेशेवर या व्यक्तिगत ताकत, उपलब्धियों, या यहां तक ​​​​कि दिलचस्प कारणों को प्रस्तुत करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। एक बिक्री प्रबंधक के फिर से शुरू में मुख्य कार्य, जो सबसे प्रभावी ढंग से उजागर कर सकता है, एक कंपनी में बिक्री प्रक्रियाओं को व्यवस्थित करने की क्षमता है।

रिक्त पद के लिए किसी भी आवेदक का बायोडाटा है सार्वभौमिक रूप। संरचना में लगातार कई विषयगत ब्लॉक होते हैं। संरचना थोड़ी भिन्न हो सकती है। उदाहरण के लिए, आप शिक्षा और कार्य अनुभव के बारे में सूचना ब्लॉकों के अनुक्रम को बदल सकते हैं। यह इस बात पर निर्भर करता है कि नौकरी चाहने वाला नियोक्ता का ध्यान किस ओर केंद्रित करना चाहता है।

रिज्यूमे लिखने के सिद्धांत भी सभी पदों के लिए समान हैं। आम तौर पर स्वीकृत और सही रूप इस प्रकार है। सबसे पहले, आपको "वांछित स्थिति" फ़ील्ड में रिक्ति का नाम दर्ज करना चाहिए या स्पष्ट रूप से "बिक्री में कार्य" का संकेत देना चाहिए। व्यक्तिगत डेटा के लिए क्षेत्र में नीचे अंतिम नाम, प्रथम नाम और मध्य नाम का संकेत दें। यह पेट्रोनेरिक को इंगित नहीं करने की अनुमति है। लेकिन फिर भर्ती करने वाले उम्मीदवार को केवल नाम से संबोधित करेंगे। कभी-कभी रिक्तियों को एक प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति की आवश्यकता होती है, और यदि नियोक्ता एक तस्वीर का अनुरोध करते हैं, तो यह दस्तावेज़ में एक व्यावसायिक फोटो डालने के लायक है। यह याद रखना चाहिए कि एक तस्वीर के साथ एक फिर से शुरू नियोक्ता के लिए अधिक उत्पादक और दिलचस्प है।

अन्य व्यक्तिगत जानकारी उम्र है। संपर्क के लिए, दो फ़ोन नंबर और एक ई-मेल पता इंगित करना बेहतर है। यदि कंपनी की शाखाएँ हैं, तो स्थानांतरण और व्यावसायिक यात्राओं के लिए तत्परता या अनुपलब्धता का संकेत देना अनिवार्य है।अगले क्षेत्र में, "उद्देश्य को फिर से शुरू करें," वे लिखते हैं: "बिक्री प्रबंधक की स्थिति की खोज।"

आय में आमतौर पर दो भाग होते हैं:

• लगातार (वेतन, वेतन);
• चर (प्रेरणा, मुआवजा, बोनस, ब्याज, प्रीमियम, कमीशन, पारिश्रमिक)।

लेकिन अपने वेतन की उम्मीदों पर आवाज उठाने से पहले, आपको अपने वास्तविक व्यावसायिकता का मूल्यांकन करना चाहिए: ज्ञान, कौशल, कौशल। आप उच्च वेतन की मांग के साथ फिर से शुरू का एक संस्करण भेजकर शुरू कर सकते हैं।

इस खंड में अंतिम से शैक्षणिक संस्थानों की सूची है, जिसमें प्रवेश और स्नातक की तारीखें हैं, जो डिप्लोमा के अनुसार विशेषता का संकेत देती हैं। और अतिरिक्त शिक्षा वही लिखना बेहतर है जो रिक्त पद के बराबर हो। सभी को कार्य अनुभव के रूप में नहीं, बल्कि केवल अंतिम कार्य के रूप में दर्शाया गया है। कार्य गतिविधियों का वर्णन करते समय, आपको पहले से निष्पादित कार्यात्मक कर्तव्यों पर नियोक्ता का ध्यान तेज करने का प्रयास करना चाहिए। एक अच्छा विवरण है कार्यक्षमता की वांछित स्थिति के साथ सबसे बड़ी समानता पर जोर देने में, ताकि पिछले कार्य के परिणाम देखे जा सकें।

प्रभावी कर्मचारी प्रमुख व्यक्तिगत गुणों की उपस्थिति से प्रतिष्ठित होते हैं। लेकिन सभी आवेदक एक ही बात लिखते हैं: कि वे अपने बारे में जिम्मेदार, उद्देश्यपूर्ण, संगठित, मिलनसार और कई अन्य सकारात्मक चीजें हैं। यह एक अक्षम दृष्टिकोण है। आपको अपने रेज़्यूमे को सभी लोगों में निहित चरित्र लक्षणों के विवरण के साथ अधिभारित नहीं करना चाहिए। इसलिए, कुछ उदाहरण देना अधिक उपयोगी होगा कि मौजूदा व्यक्तिगत गुण कार्यात्मक के प्रदर्शन में कैसे योगदान करते हैं:

• "दृढ़ संकल्प ने मुझे 10 अनुबंधों के समापन पर सबसे अनुकूल परिस्थितियों को प्राप्त करने में मदद की।"
• "उत्कृष्ट संचार कौशल ने मुझे 5 नए ग्राहक जीतने में मदद की।"
• "व्यावसायिक शिष्टाचार के नियमों का ज्ञान ग्राहकों के साथ व्यावसायिक संपर्क और व्यक्तिगत बातचीत स्थापित करने में योगदान देता है।"

कभी-कभी नियोक्ता रिज्यूमे में आवेदक के नकारात्मक चरित्र लक्षण देखना चाहते हैं। इस प्रकार, प्रबंधक एक ऐसे कर्मचारी को खोजना चाहते हैं जो स्वयं का सही मूल्यांकन करे। इस आवश्यकता की उपेक्षा करना एक भूल होगी। आपको ऐसे गुणों का चयन करना चाहिए जिन्हें चरित्र दोष माना जाता है, लेकिन काम करने की परिस्थितियों में जो सकारात्मक चरित्र लक्षण बन सकते हैं।

यह ब्लॉक पहले किए गए मुख्य कार्यों को दर्शाता है और रिक्त पद के अनुरूप है। उच्च प्रौद्योगिकी के युग में, आप उत्कृष्ट कंप्यूटर साक्षरता और कार्यालय उपकरणों के ज्ञान के साथ किसी को भी आश्चर्यचकित नहीं करेंगे। यह डिफ़ॉल्ट है। मुख्य ज्ञान हो सकता है: बाजार का ज्ञान, बी 2 बी और बी 2 सी बिक्री की विशेषताएं, उत्पाद प्रचार के तरीके और सक्रिय बिक्री तकनीक।

एक कौशल के रूप में, आप आपत्तियों के साथ काम करने की क्षमता लिख ​​सकते हैं, विफलताओं को रोक सकते हैं, ग्राहकों को सही विकल्प के लिए आश्वस्त कर सकते हैं और उनके साथ प्रतिक्रिया स्थापित कर सकते हैं। सभी समझौतों के समय पर कार्यान्वयन के लिए अपने काम की संरचना करने की क्षमता को इंगित करना उचित है, ताकि भागीदारों को यह विश्वास हो जाए कि उनके हितों का सम्मान किया जाता है। प्रमुख कौशलों को यथाशीघ्र वर्णित किया जाना चाहिए और उन दक्षताओं पर जोर देना चाहिए जिनकी नियोक्ता को आवश्यकता है।

• ग्राहक आधार कौशल।
• सक्रिय कॉलिंग का कौशल, पांच-चरणीय डील प्रबंधन।
• बुनियादी वाणिज्यिक दस्तावेज तैयार करने में कौशल।

प्रभावी होने के लिए, प्रतियोगिता को वस्तुओं या सेवाओं को प्रदान करने की प्रक्रिया में प्रत्यक्ष बिक्री, साझेदारी और व्यावसायिक संबंधों के निर्माण के अनुभव पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। और सहायक विभागों (लेखा, गोदामों, परिवहन विभाग, आदि) के साथ अपने नौकरी कर्तव्यों के ढांचे के भीतर पेशेवर रूप से बातचीत करने की क्षमता के बारे में भी। हालांकि, यह जानकारी निर्दिष्ट करने योग्य है जो केवल प्रस्तावित रिक्ति के लिए प्रासंगिक है।

एक सफल प्रबंधक वह होता है जो बहुत कुछ बेचता है। इसलिए, सबसे अच्छा वह है जो सबसे ज्यादा बिकता है। और यह सवाल उस कंपनी द्वारा पूछा जाता है जो कर्मचारी को काम पर रखती है। अपनी सबसे अनुकूल छाप बनाने के लिए, आपको अपनी उपलब्धियों को डिजिटल संकेतकों के साथ ठोस बनाना होगा।

• आपके क्षेत्र में बिक्री की संख्या कितनी बार बढ़ी है।
• पाए गए भागीदारों की संख्या।
• मानक संकेतक की तुलना में दैनिक आने वाले आवेदनों को कितना अधिक संसाधित किया गया था।
• संपन्न अनुबंधों की संख्या।
• भागीदारों के साथ फ़ीडबैक कैसे बनाए रखा गया था?
• प्रदर्शनियों में भाग लेने वालों की संख्या।

यह खंड बहुत महत्वपूर्ण है। अब नियोक्ता विशिष्ट कौशल और प्रतिभा, सिफारिशों और तैयार परियोजनाओं पर अधिक ध्यान दे रहे हैं जो विशेषज्ञों की सफलता की बात करते हैं।

अंतिम खंड अंतिम होंगे: "अतिरिक्त जानकारी", जिसमें आप कार चलाने या पसंदीदा गतिविधियों के लिए लाइसेंस की उपस्थिति शामिल कर सकते हैं।"सिफारिशें" खंड भी वांछनीय है, जो सकारात्मक विशेषताओं की उपस्थिति के बारे में जानकारी प्रदान करता है जो आवेदक संभावित नियोक्ता के अनुरोध पर प्रदान करने के लिए तैयार है, या आवेदक की सिफारिश करने वाले व्यक्तियों के फोन नंबर शामिल हैं।

कभी-कभी ऐसा होता है कि एक कंपनी विशाल अनुभव वाले विशेषज्ञ को काम पर रखती है, जो एक अच्छी तरह से स्थापित योजना के अनुसार काम करने के लिए उपयोग किया जाता है, लेकिन इस कंपनी के लिए अन्य बिक्री तकनीकों की आवश्यकता होती है। और कर्मचारी को अब पुन: उन्मुख नहीं किया जा सकता है। इसलिए, कई नियोक्ता युवा कर्मचारियों की तलाश कर रहे हैं और उन्हें पेशे में प्रशिक्षित करने के लिए तैयार हैं। अनुभव के बिना प्रत्येक आवेदक का कार्य खुद को सक्षम रूप से प्रस्तुत करना है ताकि उसे देखा जा सके और कई अन्य लोगों से अलग किया जा सके और एक साक्षात्कार के लिए व्यक्तिगत बैठक में आमंत्रित किया जा सके।

इस तरह के फिर से शुरू में "प्रशिक्षु", "सहायक" या "सहायक" और कार्य के दायरे को इंगित करना चाहिए। यह न केवल बुनियादी, बल्कि विशेष भी अपनी शिक्षा और ज्ञान की कंपनी के लिए महत्व पर जोर देने योग्य है। आपको टीम में परिश्रम, परिश्रम, सीखने की क्षमता और आसान अनुकूलन पर भी ध्यान देना चाहिए। आपको सामाजिकता और तनाव प्रतिरोध के बारे में सामान्य वाक्यांश और पैटर्न नहीं लिखना चाहिए।

यह ध्यान रखना अधिक महत्वपूर्ण है कि युवा विशेषज्ञ भविष्य की स्थिति में क्या हासिल करना चाहता है, वह वास्तव में नियोक्ता को क्या पेशकश करने के लिए तैयार है। "मेरे बारे में" खंड में, आप स्वयंसेवी कार्यक्रमों और छात्र परियोजनाओं में सक्रिय भागीदारी को नोट कर सकते हैं।

एक बिक्री प्रबंधक की स्थिति प्रत्येक उद्यम में होती है जो अपने उत्पादों को बेचता है या सेवाएं प्रदान करता है।सामान्य तौर पर, कार्य उनके कार्यान्वयन में होता है। हालांकि, फर्मों की गतिविधियों की विशिष्टताएं अलग हैं, और अक्सर नियोक्ता एक संकीर्ण उद्योग फोकस वाले कर्मचारी की तलाश में हैं। - फिर रिक्तियों में बिक्री प्रबंधक का पद होता है:

• ऑटोमोबाइल या ऑटो पार्ट्स;
• पीवीसी खिड़कियां;
• निर्माण सामग्री और धातु संरचनाएं;
• रियल एस्टेट;
• फर्नीचर;
• प्रसाधन सामग्री;
• अंधा;
• जेवर;
• भोजन;
• बैंकिंग उत्पादों की बिक्री के लिए बैंक को;
• कानूनी सेवाएं, विज्ञापन।

बिक्री का क्षेत्र शुरुआती और अनुभवी पेशेवरों के लिए तेजी से कैरियर के विकास के लिए व्यापक संभावनाएं खोलता है। मुख्य बात कुछ दक्षताओं, अच्छा संचार और विश्लेषणात्मक कौशल, गतिविधि और परिणाम-उन्मुख होना है। यह पेशा एक व्यक्ति को कंपनी में बड़ी कमाई और कैरियर के विकास के महान अवसर प्रदान करने में सक्षम है।

ऐसा विशेषज्ञ स्पष्ट रूप से समझता है कि उपभोक्ता को क्या चाहिए और भविष्य में विस्तारित शक्तियों के साथ एक नेता के रूप में विकसित होने में सक्षम है। कैरियर के विकास के विभिन्न स्तरों पर कार्य स्पष्ट रूप से भिन्न होते हैं। एक कैरियर की शुरुआत एक साधारण बिक्री प्रबंधक है, फिर एक वरिष्ठ जो पहले से ही ग्राहकों के समूह के साथ काम करता है, फिर एक नेता और एक क्षेत्रीय एक।

क्षेत्रीय प्रबंधक खुदरा नेटवर्क के संचालन प्रबंधन के लिए जिम्मेदार है और वितरकों के साथ काम करता है। क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक प्रत्यक्ष बिक्री करता है और क्षेत्रों में कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देता है। क्षेत्रीय बिक्री मुख्य क्षेत्र से दूर एक अलग क्षेत्र में वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री है। थोक प्रबंधक का काम बड़ी मात्रा में माल बेचना है।

अगले चरण दिशा के प्रमुख (उत्पाद प्रबंधक) हैं, जो माल के समूह की बिक्री के लिए जिम्मेदार हैं, और क्षेत्रीय बिक्री विभाग के प्रमुख हैं। इसके बाद, कर्मचारी बिक्री के क्षेत्र में शीर्ष पदों पर प्रवेश कर सकता है: बिक्री निदेशक, वाणिज्यिक निदेशक। बिक्री निदेशक बैलेंस शीट के आय पक्ष के लिए जिम्मेदार है, वाणिज्यिक भी व्यय पक्ष के लिए जिम्मेदार है।

कभी-कभी नियोक्ता, इंटरनेट जॉब साइट्स पर रिक्तियों को पोस्ट करते समय, आपको रिक्ति के जवाब में एक कवर लेटर लिखने की आवश्यकता होती है। यह आत्म-प्रस्तुति का एक आवश्यक तत्व है, शब्दों की संख्या के मामले में छोटा है, लेकिन जानकारी की मात्रा के मामले में महत्वपूर्ण है। इसे नियोक्ता कंपनी के प्रतिनिधि के साथ संबंध स्थापित करने के लिए पूरक के रूप में भेजा जाता है।

एक अच्छा कवर लेटर लिखने के लिए, कंपनी, रिक्ति के बारे में पर्याप्त जानकारी एकत्र करना और प्राप्त जानकारी का सही उपयोग करना आवश्यक है. उदाहरण के लिए, कंपनी के प्रमुख का नाम और उपनाम जानने के बाद, पत्र को व्यक्तिगत रूप से संबोधित करें। यदि रिज्यूम एक प्रकाशित रिक्ति की प्रतिक्रिया के रूप में भेजा जाता है और विज्ञापन में एचआर के विशिष्ट डेटा का संकेत दिया गया था, तो कवर लेटर उसे व्यक्तिगत रूप से संबोधित किया जाना चाहिए। निम्नलिखित नमूने को एक उदाहरण के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है:

“मैं एक बिक्री प्रबंधक की रिक्ति के लिए विचार के लिए अपना रेज़्यूमे भेज रहा हूं। मुझे यकीन है कि टंडर में काम करके, मैं महान उपलब्धियां हासिल करने के लिए अपने पेशेवर कौशल को और विकसित कर पाऊंगा। वर्तमान में, मेरे पास क्लाइंट मैनेजर के रूप में पहले से ही अनुभव है।मुझे उम्मीद है कि बिक्री प्रक्रिया में तकनीकों, विधियों और तकनीकों को समझने के साथ-साथ जिम्मेदारी और दृढ़ संकल्प मुझे आपकी कंपनी का एक उत्पादक कर्मचारी बनने की अनुमति देगा। यदि मुझे साक्षात्कार के लिए आमंत्रण प्राप्त होता है, तो मैं सभी प्रश्नों के उत्तर विस्तार से दूंगा।

साभार, एफ.आई.

शैली के नियम हैं। पाठ होना चाहिए:

• संक्षिप्त;
• विशिष्ट;
• सटीक;
• ईमानदार;
• साक्षर।

नियोक्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए कई नियम हैं - एक रचनात्मक फिर से शुरू लिखें. आप एक दस्तावेज़ डिज़ाइन कर सकते हैं, एक स्टाइलिश लुक में विशेष रूप से सफल फोटो अपलोड कर सकते हैं, एक प्रसिद्ध व्यक्ति से एक एपिग्राफ के रूप में एक उद्धरण सम्मिलित कर सकते हैं, पेस्टल रंगीन पेपर या कंप्यूटर फिल का उपयोग कर सकते हैं, एक विशेष फ़ॉन्ट लागू कर सकते हैं। लेकिन यह उपाय के अनुपालन की आवश्यकता को याद रखने योग्य है और रचनात्मकता के साथ इसे ज़्यादा नहीं करना है। आखिरकार, कार्य जानकारी प्रदान करना है जो आपको नौकरी पाने में मदद करेगा, न कि कार्य पुस्तक को फिर से लिखना। एक रेज़्यूमे उन सभी के लिए दिलचस्प होना चाहिए जो इससे परिचित हों - एक कार्मिक सेवा विशेषज्ञ से लेकर कंपनी के शीर्ष प्रबंधकों तक।

एक प्रबंधक की कार्यक्षमता कंपनी की गतिविधियों की बारीकियों पर निर्भर करती है।. लेकिन बुनियादी जिम्मेदारियां हैं कि ऐसे विशेषज्ञ को दूसरों की तुलना में अधिक बार सामना करना पड़ता है। इसलिए, सबसे महत्वपूर्ण सिफारिश: आपको कंपनी के व्यवसाय की विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, किसी विशेष नियोक्ता की आवश्यकताओं के लिए एक फिर से शुरू लिखना चाहिए।