एक व्यापार बाज़ारिया के पेशे के बारे में सब कुछ

व्यापार विपणन विपणन क्षेत्रों में से एक है। इसमें उपायों का एक सेट शामिल है जो कार्यान्वयन के दौरान बिक्री वृद्धि को प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो संपूर्ण वस्तु वितरण नेटवर्क को प्रभावित करता है। यह दिशा कंपनियों की प्रतिस्पर्धात्मकता में नए, अभिनव रुझान स्थापित करती है, पदोन्नति और विकास के लिए एक उपकरण है। व्यापार विपणन का उद्देश्य ब्रांड, कंपनी और उत्पादों के प्रति अपने दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य के रूप में उपभोक्ता की वफादारी बढ़ाना है।

एक व्यापार विपणक का मुख्य कार्य बिक्री के बिंदुओं पर कंपनी के उत्पादों के प्रचार के कार्यान्वयन और उनकी वृद्धि की अवधारणा के गठन में शामिल हैं। ऐसे बहुआयामी लक्ष्यों को प्राप्त करने के तरीकों की प्रभावशीलता पेशे की एक विशेषता है।

एक व्यापार विपणक अपने काम में मुख्य फोकस से आगे बढ़ता है - प्रचार, यानी अपने उत्पादों के लाभों और लक्षित उपभोक्ताओं की खरीदारी के लिए प्रेरणा के बारे में अधिकतम संभव जानकारी। इस प्रक्रिया में भाग लेते हुए, विशेषज्ञ शुरू में अपनी गतिविधि के निम्नलिखित लक्ष्य निर्धारित करता है:

• खरीदार या व्यापारिक भागीदार को माल की खरीद करने के लिए राजी करना;
• भागीदारों और उपभोक्ताओं के लिए उच्च गुणवत्ता वाली सेवा प्रदान करना;
• प्रतिनिधित्व किए गए ट्रेडमार्क की छवि बनाएं;
• भविष्य के लिए काम करें और उपभोक्ता ब्रांड की वफादारी हासिल करें।

प्रति एक व्यापार विपणक की विशेषता के निस्संदेह लाभ बड़ी कंपनियों में काम करने की संभावना, करियर में उन्नति, स्थिरता और आत्म-प्राप्ति, आकर्षक मजदूरी और बिक्री से आय प्राप्त करने का अवसर शामिल है। मौजूदा कमियों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है - एक अनियमित कार्य दिवस, भावनात्मक रूप से कठिन कार्य, कंपनी के प्रबंधन द्वारा परिभाषित जिम्मेदारियों की एक अस्पष्ट सूची।

इस दिशा के प्रबंधक को गतिविधि के अंतिम परिणाम के लिए जिम्मेदारी की डिग्री के बारे में पता होना चाहिए। ज्यादातर मामलों में, ब्रांड के मालिक और बिजनेस पार्टनर कम समय में रिटर्न और अधिकतम परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं। इसलिए, केवल कुछ व्यक्तिगत और मनोवैज्ञानिक विशेषताओं वाला व्यक्ति ही एक सफल व्यापार विपणक बन जाता है:

• तनाव सहिष्णुता;
• अनुशासन;
• विकसित संचार कौशल;
• सटीकता;
• पहल;
• कूटनीति, मैत्रीपूर्ण और व्यावसायिक संबंधों को साझा करने की क्षमता।

प्रभावी व्यापार विपणन के लक्ष्य हैं: ब्रांड लागत को कम करते हुए अधिकतम बिक्री परिणाम प्राप्त करने में। दक्षता और बचत दो स्तंभ हैं जिन पर एक बाज़ारिया के कर्तव्य आधारित होते हैं। उसी समय, अपने काम में उन्हें नैतिकता के सिद्धांतों द्वारा निर्देशित होना चाहिए और उपभोक्ता के मनोविज्ञान को ध्यान में रखना चाहिए। किसी विशेषज्ञ की कार्यात्मक आवश्यकताओं की सूची काफी विस्तृत है।

1. एक व्यापार विपणक प्रस्तावों की एक सामान्य योजना विकसित करता है, विपणन गतिविधियों के लिए एक बजट बनाता है, ग्राहक और उत्पाद श्रेणी द्वारा बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करता है, बिक्री के अंक का ऑडिट करता है, उपभोक्ता वफादारी और प्रेरणा कार्यक्रम बनाता है, सक्रिय उत्तेजना के तत्वों और प्रचार के गैर-मानक रूपों का परिचय देता है। .
2. इस पेशे का विशेषज्ञ अक्सर अपनी परियोजनाओं की प्रस्तुतियाँ देता है।
3. वह पीओएस सामग्री की आवाजाही की जांच करता है। विज्ञापन कार्यक्रम तैयार करते समय, वह बीटीएल कंपनियों के साथ बातचीत करता है।
4. किए गए कार्य की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए, ट्रेड मार्केटर बिक्री के बिंदुओं का ऑडिट करता है, विकसित प्रचार सामग्री पर रिटर्न को नियंत्रित करता है। एक तिमाही या एक वर्ष के परिणामों के अनुसार, प्रबंधन और प्रमुख ग्राहकों को रिपोर्ट अनिवार्य रूप से तैयार की जाती है।
5. एक बाज़ारिया के लिए, व्यापारियों, विश्लेषकों और ब्रांड विशेषज्ञों की एक टीम के समग्र कार्य में सामूहिक रूप से भाग लेना महत्वपूर्ण है। इसलिए, व्यापार विपणक मूल्य बाजार में परिवर्तन की निगरानी और बनाई गई बिक्री रणनीतियों को नियंत्रित करने में शामिल हैं।

विशेषज्ञों का नौकरी विवरण उत्पादों के सफल प्रचार के लिए आवंटित धन को नियंत्रित करने और अनुमान तैयार करने के कार्य शामिल हैं। यह देखते हुए कि एक बाज़ारिया की प्राथमिक जिम्मेदारी अधिकतम बिक्री के साथ एक उच्च-गुणवत्ता वाली विकास रणनीति प्राप्त करना है, अपने काम में वह एसईओ, समाजशास्त्र, अर्थशास्त्र, मनोविज्ञान, डिजाइन के क्षेत्र में ज्ञान का उपयोग करता है, बिक्री तकनीकों के संयोजन में विभिन्न उपकरणों का व्यापक रूप से उपयोग करता है। .

विपणन संचार और विपणन अनुसंधान में विशेषज्ञों का प्रशिक्षण कई लोगों द्वारा किया जाता है अर्थशास्त्र और समाजशास्त्र के क्षेत्रों में विशेष विभागों के साथ उच्च शिक्षण संस्थान. इसके अलावा शिक्षा बाजार में व्यापक रूप से प्रतिनिधित्व किया जाता है इस क्षेत्र में पाठ्यक्रम।

प्रशिक्षण कार्यक्रमों का कार्य कंपनी प्रबंधन द्वारा तैयार की गई व्यावसायिक समस्याओं को प्रभावी ढंग से हल करने के लिए छात्रों को सिखाना है, विपणन के उपकरण, रणनीतिक योजना, ब्रांडिंग और संचार के रूपों को व्यवहार में लाना है। भविष्य के व्यापार विपणक ब्रांड प्रबंधन, नामकरण, ब्रांड वास्तुकला के एकीकृत उपकरणों में महारत हासिल करते हैं, सीखने की प्रक्रिया में एक दृश्य ब्रांड और उत्पाद पहचान बनाना सीखते हैं।

व्यवहार में, छात्र आवश्यक कौशल सीखते हैं बेचे जा रहे ब्रांडों का कॉर्पोरेट संचार और प्रतिष्ठा प्रबंधन। प्रशिक्षण के दौरान, भविष्य के विपणक टीम वर्क के नियमों में महारत हासिल करते हैं, KPI सिस्टम का निर्माण करते हैं, बाहरी और आंतरिक संचार बनाना सीखते हैं, जो भविष्य में एक व्यापक प्रचार रणनीति के विकास की ओर ले जाता है।

एक उच्च पेशेवर व्यापार बाज़ारिया, जिसकी पुष्टि और प्राप्त लक्ष्यों के साथ प्रभावी ढंग से काम करने का अनुभव है, को नियोक्ताओं द्वारा अत्यधिक महत्व दिया जाता है। किसी भी क्षेत्र की निर्माण कंपनियों में विपणक की मांग होगी - उद्योग, खाद्य उत्पाद, कॉस्मेटिक व्यवसाय, बच्चों के उत्पाद।

एक व्यापार बाज़ारिया का पेशा अत्यधिक भुगतान वाली विशिष्टताओं के समूह से संबंधित है। वेतन का स्तर क्षेत्र के अनुसार भिन्न होता है, विशेषज्ञ की कार्यक्षमता और कंपनी की लाभप्रदता पर निर्भर करता है।तो, राजधानी और बड़े शहरों में, एक पेशेवर 50,000 से 120,000 रूबल की सीमा में वेतन पर भरोसा कर सकता है, क्षेत्र विपणक को 25,000 से 80,000 रूबल की पेशकश कर सकते हैं।