एक रियाल्टार कौन है और वह क्या करता है?

लोग अक्सर अन्य भाषाओं से उधार लिए गए शब्दों का उपयोग करते हैं, और केवल सामान्य शब्दों में ही उनके अर्थ का प्रतिनिधित्व करते हैं। रियाल्टार इन शर्तों में से एक है, जो रूसी में अंग्रेजी संक्षिप्त नाम रियाल्टार से दिखाई दिया, जिसका अर्थ है "रियल एस्टेट एजेंट" वाक्यांश। इस लेख में, हम इस पर करीब से नज़र डालेंगे कि एक रियाल्टार कौन है और वह क्या करता है।

आप में से प्रत्येक शायद जानता है कि एक रियाल्टार की स्थिति अचल संपत्ति से संबंधित है। बहुत से लोग सोचते हैं कि एक पेशेवर केवल एक ग्राहक के लिए उपयुक्त अचल संपत्ति के चयन में लगा हुआ है, लेकिन वास्तव में उसके पास बहुत अधिक कार्य हैं।

एक एजेंट होने के नाते, किसी भी अन्य पद की तरह, इसके फायदे और नुकसान हैं। हमारा सुझाव है कि आप अपने जीवन को इससे जोड़ने का निर्णय लेने से पहले पेशे के पेशेवरों और विपक्षों के विवरण पर विचार करें।

सबसे पहले, काम के सभी सकारात्मक पहलुओं पर विचार करें।

• कार्रवाई की स्वतंत्रता। वेतन का स्तर केवल इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितना काम करते हैं और आप अपने काम का मूल्यांकन कैसे करते हैं। एजेंट के पास यह तय करने की क्षमता होती है कि किस शहर या देश में काम करना है।आप ग्राहकों के साथ संवाद करने और आधिकारिक कागजात के साथ काम करने में जितना समय व्यतीत करते हैं, वह भी आपके द्वारा निर्धारित किया जाता है। हालांकि, यदि आप इस क्षेत्र में करियर बनाने की योजना बना रहे हैं, तो आपको हमेशा प्रयास करना चाहिए, ट्रेडों को जल्दी और कुशलता से निष्पादित करना चाहिए, और खुद को आराम करने की अनुमति नहीं देनी चाहिए।
• अतिरिक्त आय. कर्मचारी द्वारा स्वयं निर्धारित शेड्यूल, आपको पाठ को एक अतिरिक्त अंशकालिक नौकरी बनाने की अनुमति देता है। विशेष रूप से रुचि उन छात्रों के लिए है जो आसानी से शिक्षा और अंशकालिक काम को जोड़ सकते हैं। व्यस्त लोगों के लिए कुछ नया करने की कोशिश करने और जीवन में बदलाव की दिशा में पहला कदम उठाने का यह एक अवसर है।
• कोई आयु प्रतिबंध नहीं। 18 साल की उम्र से ही हर व्यक्ति इस पोजीशन में खुद को आजमा सकता है। रियाल्टार हमेशा युवा नहीं होते हैं, अगर आप इस पेशे में खुद को आजमाने जा रहे हैं, तो उम्र आपको सीमित नहीं करनी चाहिए।
• नौकरी सीखने में आसानी. यहां तक ​​​​कि एक व्यक्ति जिसके पास उचित शिक्षा नहीं है, वह भी रियाल्टार पेशे में अपना करियर बना सकता है।
• अनुकूल शर्तों पर अचल संपत्ति की तलाश करें। फायदे में अपने लिए घर, अपार्टमेंट या जमीन खोजने की क्षमता भी शामिल है, क्योंकि एक पेशेवर रियल एस्टेट बाजार का अच्छी तरह से अध्ययन करता है।

अब पेशे के नकारात्मक पहलुओं पर विचार करें।

• कोई वेतन नहीं। काम उन लोगों के लिए उपयुक्त नहीं है जो स्थिर, समान आय के आदी हैं। वेतन केवल रियाल्टार द्वारा किए गए लेनदेन की मात्रा और गुणवत्ता पर निर्भर करता है। यदि किसी व्यक्ति में उद्देश्य और परिश्रम की भावना है, तो निश्चित वेतन का अभाव एक प्लस बन जाता है, क्योंकि वह स्थापित राशि से बहुत अधिक कमा सकता है।
• तनावपूर्ण स्थितियां. कर्मचारी के कर्तव्यों में ग्राहकों के साथ संचार शामिल है, जिससे संघर्ष का खतरा बढ़ जाता है। अचल संपत्ति की बिक्री के लिए एक मध्यस्थ होने के नाते एक आसान काम नहीं है, आपके पास एक ऐसा चरित्र होना चाहिए जो तनाव के लिए प्रतिरोधी हो, समस्याओं का समाधान खोजने की क्षमता और व्यावसायिक संबंध बनाने की क्षमता हो।
• मुकाबला. रियल एस्टेट ट्रेडिंग बाजार का तेजी से विकसित होने वाला क्षेत्र है, जो अच्छी कमाई प्रदान करता है। काम में शामिल होने के लिए, आपको एक प्रतिस्पर्धी व्यक्ति होने की आवश्यकता है।
• अनियमित कार्य दिवस। आप दिन का समय और ग्राहकों के साथ बैठकों की अवधि चुन सकते हैं, लेकिन यह न भूलें कि कमाई इस पर निर्भर करती है। आप काम में जितना अधिक समय और प्रयास लगाएंगे, परिणाम उतना ही बेहतर होगा।

एक रियल एस्टेट एजेंट का काम रियल एस्टेट के खरीदार और विक्रेता के बीच मध्यस्थता करना है। रियाल्टार की गतिविधि में लेनदेन के कार्यान्वयन की सलाह देना और उसे सुविधाजनक बनाना भी शामिल है। कानूनी तौर पर, एक पेशेवर राशि के एक निश्चित प्रतिशत के लिए काम करता है।

आइए एक रियाल्टार के कर्तव्यों पर करीब से नज़र डालें।

• अचल संपत्ति बाजार का अध्ययन। गुणवत्तापूर्ण सेवाएं प्रदान करने के लिए, अचल संपत्ति बाजार में आपूर्ति और मांग से खुद को परिचित करना आवश्यक है। एजेंट अचल संपत्ति को किराए पर लेने या बेचने और खरीदने के लिए सफल और लाभदायक प्रस्तावों का चयन करता है।
• विचार-विमर्श. एक पेशेवर को अपने ग्राहकों को व्यापक सलाह देनी चाहिए। परामर्श संपत्ति की स्थिति, परिसर के लेआउट, संपत्ति के स्थान, लागत और अन्य मुद्दों के आकलन से संबंधित है जो खरीदार और विक्रेता के लिए रुचि के हो सकते हैं।
• वस्तुओं का प्रदर्शन. एक रियाल्टार के कर्तव्यों में खरीदार या किरायेदार के साथ संवाद करना, साथ ही अचल संपत्ति का निरीक्षण करना शामिल है।
• अधिकारों और जिम्मेदारियों के बारे में बातचीत आयोजित करना. एजेंट लेनदेन को अंजाम देने के लिए जिम्मेदार है, इसलिए यह अनुबंध के प्रत्येक पक्ष को उनके मूल अधिकारों के बारे में बताने के लिए बाध्य है। ग्राहकों को यह बताना भी आवश्यक है कि यदि वे अनुबंध में निर्दिष्ट बिंदुओं का पालन करने में विफल रहते हैं तो उनकी क्या जिम्मेदारी होगी।
• संघर्षों का निपटारा। जब लेन-देन के लिए पार्टियों के बीच विवाद या असहमति उत्पन्न होती है, तो एक पेशेवर को उनके समाधान और निपटान से निपटना चाहिए। एक अच्छे विशेषज्ञ को अप्रिय विवादों और संघर्षों की घटना की आशंका और रोकथाम करनी चाहिए।
• कागजी कार्रवाई। विशेषज्ञ लेनदेन के लिए आवश्यक दस्तावेज एकत्र करने में सहायता प्रदान करने के लिए बाध्य है। साथ ही, रियाल्टार उस देश के कानूनों के ढांचे के भीतर सभी दस्तावेज तैयार करने का कार्य करता है जिसमें वह सेवाएं प्रदान करता है।
• रिपोर्ट बनाना। एजेंट अनुबंध के समापन के दौरान नोट्स लेता है और किए गए कार्य पर एक रिपोर्ट तैयार करता है। कर्मचारी रसीद या अन्य आधिकारिक दस्तावेज के रूप में परिणाम प्रदान करता है।
• लेनदेन की वैधता सुनिश्चित करना। घर, अपार्टमेंट या जमीन खरीदते या बेचते समय, रियाल्टार अनुबंध की वैधता के लिए जिम्मेदार होता है। दस्तावेज़ीकरण को ठीक से बनाए रखने के लिए, एक पेशेवर को अचल संपत्ति से संबंधित कानून का कुछ ज्ञान होना चाहिए।
• विज्ञापन का निर्माण. एक कर्मचारी हर दिन बड़ी संख्या में विज्ञापन प्रस्तुत करता है, जिनमें से प्रत्येक मांग पक्ष की रुचि के लिए मूल होना चाहिए।

एक सफल रियाल्टार को अपने पेशे की पेचीदगियों को जानना चाहिए, साथ ही साथ एक मजबूत चरित्र भी होना चाहिए। ग्राहकों को जीतने में सक्षम होने के लिए, आपको एक मध्यस्थ के ज्ञान, कौशल और व्यक्तिगत गुणों की आवश्यकताओं के बारे में अधिक जानने की आवश्यकता है। हम आपको प्रत्येक आइटम पर करीब से नज़र डालने के लिए आमंत्रित करते हैं।

एक योग्य रियल एस्टेट एजेंट बनने के लिए, आपको अपने चरित्र और व्यवहार में कुछ महत्वपूर्ण विवरणों में सुधार करने की आवश्यकता है। आइए इन सूक्ष्मताओं के बारे में अधिक विस्तार से बात करते हैं।

• सुजनता. एक सौदे को बंद करने के लिए, एक रियाल्टार को ग्राहकों के साथ संवाद करने, प्रश्न पूछने और सही उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए। पेशेवर को क्लाइंट के साथ बातचीत जारी रखनी चाहिए, अनुबंध के लिए सभी आवश्यक जानकारी प्राप्त करनी चाहिए, और साथ ही ग्राहक की इच्छाओं और आवश्यकताओं को ध्यान से सुनना चाहिए।
• ग्राहक केंद्रित. एक समझौते को समाप्त करने के लिए जो दोनों पक्षों के लिए उपयुक्त है, एजेंट को लेनदेन में प्रतिभागियों की इच्छाओं को जल्दी और सही ढंग से निर्धारित करना चाहिए। जितनी बार आप प्रत्येक पार्टी के लिए सबसे अधिक लाभदायक ऑफ़र पा सकते हैं, उतने ही अधिक वफादार ग्राहक आपसे संपर्क करेंगे।
• दिया गया भाषण. एक आत्मविश्वास से भरी आवाज और अच्छी तरह से चुने गए शब्द लोगों को आप पर भरोसा करते हैं। आपको अपने भाषण की गुणवत्ता का ध्यान रखना होगा और अनपेक्षित प्रश्नों का उत्तर देना सीखना होगा।
• तनावपूर्ण स्थितियों के लिए लचीलापन। लोगों के साथ काम करना शायद ही कभी सुचारू रूप से चलता है, इसलिए एक रियाल्टार के चरित्र में कोई कमजोरी और अनिश्चितता नहीं होनी चाहिए। उभरते हुए संघर्षों से आश्चर्य और भ्रम नहीं होना चाहिए - ऐसी स्थितियों के लिए तैयार होना आवश्यक है, पूर्वापेक्षाओं को नोटिस करना सीखें और विवादों को रोकें।
• सहनशीलता. प्रत्येक व्यक्ति के अपने असामान्य चरित्र लक्षण और सिद्धांत होते हैं जो अजीब लग सकते हैं। एक एजेंट का काम ग्राहकों के साथ उनके विश्वदृष्टि के बारे में बहस करना नहीं है, बल्कि उनके साथ एक आम भाषा और अचल संपत्ति बाजार में एक उपयुक्त प्रस्ताव खोजना है।
• संवारने. उपस्थिति आपके बारे में ग्राहकों की पहली छाप है और साथ ही उनके विश्वास के स्तर को निर्धारित करती है। पहनावा उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि एक अच्छी तरह से प्रशिक्षित आवाज। एक रियाल्टार को अपनी उपस्थिति की सावधानीपूर्वक निगरानी करनी चाहिए, साफ-सुथरा और बड़े करीने से तैयार होना चाहिए।

एक मध्यस्थ का मुख्य कौशल एक आम भाषा खोजने और किसी भी स्थिति में समझौता करने की क्षमता है। लेकिन एक रियाल्टार के रूप में करियर बनाने के लिए, यह पर्याप्त नहीं है, आपको यह भी सीखना होगा कि कैसे संगठित और जिम्मेदार होना चाहिए। आइए एक पेशेवर रियल एस्टेट एजेंट के कौशल पर करीब से नज़र डालें।

• योजनाएँ बनाना. एक रियाल्टार के पास एक ही समय में कई सक्रिय कार्य हो सकते हैं, और एक नियोजित कार्यक्रम के बिना, किसी चीज़ को भूलना या खोना बहुत आसान है।आपको उस समय को आवंटित करने की आवश्यकता है जो आप विभिन्न कार्यों के लिए समर्पित करेंगे: कॉल का जवाब देना, अचल संपत्ति बाजार पर शोध करना, विज्ञापन बनाना, ग्राहकों के साथ संवाद करना, या आत्म-सुधार। लोगों के साथ व्यवहार करते समय समय की पाबंदी बहुत महत्वपूर्ण है, इसलिए हमेशा अपॉइंटमेंट पहले से शेड्यूल करें।
• अपने काम की रूपरेखा. एक डायरी में किए गए सभी लेन-देन और किराए के लिए अचल संपत्ति पर डेटा लिखें। समय के साथ, ये रिकॉर्ड आपको उस क्षेत्र में अचल संपत्ति बाजार में नेविगेट करने में मदद करेंगे जहां आप सेवा करते हैं।
• अपनी गतिविधियों पर रिपोर्ट बनाएं. क्लाइंट को यह बताने के लिए कि आपने क्या कार्य किया है, कार्य का विवरण बताएं या वर्णन करें। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि रिपोर्ट किस रूप में लिखी गई है - लिखित या मौखिक, औपचारिक या सरल - मुख्य बात यह है कि आपके ग्राहक को यह जानना होगा कि आप उसके कार्य पर काम कर रहे हैं।
• वादा निभाना. केवल उन कार्यों को करें जिन्हें आप करने में सक्षम हैं, और ऐसे वादे न करें जिन पर आपको संदेह हो। गैर-जिम्मेदाराना व्यवहार आपकी प्रतिष्ठा को बर्बाद कर सकता है और आपके करियर में आगे बढ़ना मुश्किल बना सकता है।
• विफलता की स्वीकृति. अपनी गलतियों से सीखने के लिए प्रत्येक असफल व्यापार का विश्लेषण करने की आवश्यकता है।

उच्च-गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान करने के लिए, एक मध्यस्थ के पास कुछ ज्ञान होना चाहिए और ग्राहकों के साथ संवाद करते समय और दस्तावेजों का मसौदा तैयार करते समय इसका कुशलता से उपयोग करना चाहिए। आइए देखें कि एक पेशेवर को क्या जानना चाहिए।

• कानून की मूल बातें। एक रियाल्टार को परिसर या भूमि की खरीद, बिक्री, विनिमय, निजीकरण और पट्टे के लिए अनुबंधों की तैयारी और निष्कर्ष को समझना चाहिए ताकि यह कानून के भीतर हो।
• सेवा मूल्यांकन। यह अध्ययन करना आवश्यक है कि आपके क्षेत्र में एक मध्यस्थ के कार्य के लिए पारिश्रमिक कैसे बनता है।
• संपत्ति के मूल्यांकन। एक रियाल्टार के कर्तव्यों में बिक्री की वस्तु का आकलन करना शामिल है, इसलिए, काम करने से पहले, आपको यह सीखना होगा कि इस कार्य को सही तरीके से कैसे किया जाए।
• अपनी जिम्मेदारियों को जानना। सबसे पहले आपको उस कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची और क्रम को ध्यान से पढ़ना होगा जिसमें आप काम करने जा रहे हैं।
• प्रलेखन की तैयारी। स्पष्ट रूप से समझना सीखें कि विभिन्न स्थितियों के लिए ग्राहकों को दस्तावेज़ों का एक पैकेज एकत्र करने में कैसे मदद करें।
• लोगों के साथ काम करने की क्षमता। काम शुरू करने से पहले, सहकर्मियों से आपको यह बताने के लिए कहें कि ग्राहकों के साथ संवाद को ठीक से कैसे संचालित किया जाए। उन लोगों के साथ फोन पर बात करने का अभ्यास करें जिन्हें आप जानते हैं जैसे कि आप अजनबियों से बात करने के अपने डर को दूर करने के लिए काम पर बात कर रहे थे। लोगों के साथ काम करने का मनोविज्ञान सीखें, विश्वास हासिल करने की योजना बनाएं, प्रश्न टेम्पलेट और सामान्य प्रश्नों के खाली उत्तर।
• अच्छा स्थानीय ज्ञान. प्रत्येक खरीदार और किरायेदार संपत्ति के आसपास के बुनियादी ढांचे में रुचि रखते हैं, इसलिए मध्यस्थ को संपत्ति के आसपास के क्षेत्र का अध्ययन करने की आवश्यकता होती है जिसके साथ वह अच्छी तरह से काम करता है।

शुरुआत से मध्यस्थ बनने का तरीका जानने के लिए, आप खुद को शिक्षित करने के लिए समय निकालकर, स्वयं सीखना शुरू कर सकते हैं। इसके लिए आपको चाहिए अचल संपत्ति के साथ काम के क्षेत्र से खुद को परिचित करने के लिए विभिन्न स्रोतों में स्वयं जानकारी खोजने के लिए।

स्व-शिक्षा की शुरुआत सफल मध्यस्थों द्वारा लिखी गई पुस्तकों या ब्लॉगों से की जाती है। इसके अलावा, आप "रियाल्टार" की स्थिति के लिए समर्पित मंचों, सेमिनारों और वेब सम्मेलनों में भाग ले सकते हैं। घटनाओं में, आपको नया, दिलचस्प ज्ञान और एक ही विषय में रुचि रखने वाले दोस्त बनाने का अवसर मिलेगा।किसी कंपनी में पेशा सीखना बहुत आसान है, क्योंकि तब गलतियों को नोटिस करना और एक साथ अभ्यास करके कौशल विकसित करना आसान होगा।

विशेषता में महारत हासिल करने का अगला चरण है एक रियल एस्टेट कंपनी से संपर्क करें. हमारे देश में ऐसा कोई शिक्षण संस्थान नहीं है जहां आप किसी बिचौलिए के पेशे में प्रवेश के लिए परीक्षा दे सकें, इसलिए कई कंपनियां शुरुआती लोगों के लिए विशेष पाठ्यक्रम बनाती हैं। उद्यम में प्रशिक्षण का भुगतान किया जाता है, लेकिन, इसे सफलतापूर्वक पूरा करने के बाद, आपको कंपनी का संरक्षण प्राप्त होता है। कभी-कभी लेन-देन असफल होते हैं - जो समस्या उत्पन्न हुई है उसका समाधान न्यायालयों के माध्यम से किया जाता है। यदि आप कंपनी के आधिकारिक कर्मचारी हैं तो स्थिति से बाहर निकलने का रास्ता खोजना बहुत आसान है।

अनुबंध के पक्षों के बीच लेन-देन संपन्न होने के बाद रियाल्टार को आय प्राप्त होती है। किसी कंपनी में काम करने वाले कर्मचारी की कोई निश्चित दर नहीं होती है। रियल एस्टेट एजेंसियां ​​​​अपनी सेवाओं का मूल्यांकन करने वाली राशि आमतौर पर संपत्ति के मूल्य का 2-5% होती है। फर्म का प्रतिनिधित्व करने वाले आधिकारिक रियल एस्टेट एजेंट एक सफल लेनदेन के लिए मुनाफे का 25-75% कमाते हैं। कर्मचारी के पेशेवर स्तर के आधार पर उद्यम कर्मचारी को प्रतिशत का भुगतान करते हैं।

एक एजेंट जो कंपनी का सदस्य नहीं है और स्वतंत्र रूप से गतिविधियों में लगा हुआ है, अपने लिए सारा मुनाफा रखता है। ऐसे कर्मचारी का औसत वेतन कंपनी के एक कर्मचारी की तुलना में अधिक होता है, लेकिन साथ ही वह बहुत अधिक काम करता है और उसके पास विशेषज्ञों का समर्थन नहीं होता है।एक रियाल्टार जो कंपनी से कानूनी सहायता और सूचना समर्थन प्राप्त करता है, एक अनुबंध समाप्त करने में बहुत तेज होता है और गलतियाँ करने की संभावना कम होती है।

बाहर से, कई लोगों को ऐसा लगता है कि एक बिचौलिए का कर्तव्य केवल विक्रेता और खरीदार के बीच एक बैठक आयोजित करना है, और इसके लिए आय प्राप्त करना काफी सरल है। व्यवहार में, सब कुछ बहुत अधिक जटिल है, और यह सुनिश्चित करने के लिए कि लेन-देन सफल है और कानून के अनुसार बिचौलिए एक जबरदस्त काम करते हैं।

कार्य अनुभव के बिना किसी मध्यस्थ के लिए किसी एजेंसी में नौकरी प्राप्त करना सबसे अच्छा है जहां पेशेवर अपने क्षेत्र में काम करते हैं। एक नौसिखिए कर्मचारी को कंपनी से सलाह और समर्थन की आवश्यकता होती है - करियर की शुरुआत में ऐसा मूल्यवान अनुभव उच्च कमाई नहीं देगा, लेकिन भविष्य में यह विकास के लिए बहुत संभावनाएं खोलेगा। अपनी खुद की गलतियों से सीखने के बजाय, शुरुआत में एक छोटी राशि अर्जित करना, कंपनी का प्रतिनिधित्व करना और समर्थन प्राप्त करना बेहतर है, जो मध्यस्थता में बहुत गंभीर हो सकता है।

जब आपको किसी एजेंसी में नौकरी मिलती है, तो आपको आधिकारिक रोजगार और सभी संबंधित सकारात्मक पहलू मिलते हैं। उद्यम में अनुभव प्राप्त करने के बाद, ग्राहकों के साथ काम करना सीखना और प्रलेखन लिखना, आप धीरे-धीरे चीजों को स्वयं करने का प्रयास कर सकते हैं। अधिकांश सफल रीयलटर्स ने अपना करियर इस तरह से बनाया है - पहले किसी एजेंसी में नौकरी पाना, और फिर अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना।

किसी भी अन्य नौकरी की तरह, एक रियल एस्टेट एजेंट होने के अपने फायदे और नुकसान हैं। एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में करियर बनाने का निर्णय लेने से पहले, हम स्थिति की पेचीदगियों पर विचार करने का सुझाव देते हैं, जिन्हें कंपनी के कर्मचारियों और निजी उद्यमियों से फीडबैक के आधार पर संकलित किया गया था।

सकारात्मक पहलुओं में कार्रवाई की पूर्ण स्वतंत्रता शामिल है: आप अपना खुद का कार्य शेड्यूल बनाते हैं, आप गतिविधियों को अन्य प्रकार की कमाई के साथ जोड़ सकते हैं और करियर बना सकते हैं। यदि आप पर्याप्त प्रयास करते हैं तो एक पूर्णकालिक नौकरी अच्छी आय लाती है। वयस्कता के बाद, आप किसी भी उम्र में एक नए प्रकार के काम की कोशिश कर सकते हैं।

पेशे के नकारात्मक पहलुओं में अस्थिर कमाई और उच्च मनोवैज्ञानिक तनाव शामिल हैं। अचल संपत्ति बाजार में, दुर्भाग्य से, स्कैमर बहुत आम हैं, इसलिए रीयलटर्स में ग्राहकों के विश्वास का स्तर कम है। आपको अविश्वास के लिए भी तैयार रहने की जरूरत है। आपको लोगों के साथ भरोसेमंद संबंध बनाने में सक्षम होने की आवश्यकता है।