प्रादेशिक प्रबंधक: विशेषताएं, जिम्मेदारियां और करियर

वर्तमान में, कई बड़ी कंपनियां और बैंक क्षेत्रीय प्रबंधकों को नियुक्त करते हैं। एक नियम के रूप में, वे उन कंपनियों में मांग में हैं जिनकी गतिविधियां एक साथ कई क्षेत्रीय इकाइयों तक फैली हुई हैं, साथ ही साथ यदि उनके अन्य शहरों में प्रतिनिधि कार्यालय हैं। आज हम बात करेंगे कि एक क्षेत्रीय प्रबंधक कौन है और एक विशेषज्ञ के कार्य कार्यों के बारे में।

प्रादेशिक प्रबंधक - यह एक या अधिक क्षेत्रों या क्षेत्रों के लिए जिम्मेदार एक विशेषज्ञ है, जिसमें कई शहर शामिल हैं जहां कंपनी संचालित होती है।

इस तरह की स्थिति केवल तभी पेश की जानी चाहिए जब इस विशेष क्षेत्र में कंपनी का प्रतिनिधित्व एक कर्मचारी (कभी-कभी एक कर्मचारी द्वारा किया जाता है जिसमें 4 से अधिक कर्मचारी शामिल नहीं होते हैं) का प्रतिनिधित्व किया जाएगा, जो आउटलेट और वितरण कंपनियों के बीच एक लिंक प्रदान करता है। अक्सर, ऐसे कर्मचारियों के पारिश्रमिक का स्तर उत्पादों की बिक्री की मात्रा पर निर्भर करता है, इसलिए, अक्सर वांछित कमाई कुछ समय बाद ही दिखाई देती है, इसलिए ऐसे प्रबंधकों के पास काफी उच्च स्तर की दक्षता होनी चाहिए।

क्षेत्र प्रबंधक को एक बड़ी कंपनी में कई बुनियादी कार्य करने की आवश्यकता होती है।

• ब्रांड प्रचार गतिविधियों का संगठन।
• क्षेत्र में कर्मचारियों की गतिविधियों की निगरानी करना और उनके कार्यों पर नियंत्रण रखना।
• लाभ की योजना बनाना, बिक्री से लाभ के आवश्यक संकेतक स्थापित करना।
• बिक्री की मात्रा और बाजार की निरंतर निगरानी के लिए लेखांकन।
• वितरकों और फर्म के बीच प्रभावी संचार को सुगम बनाना।
• संबंधित क्षेत्र में निर्माता की गतिविधियों में सुधार के उपायों का कार्यान्वयन।
• उत्पादों की आवश्यक आपूर्ति से संबंधित मुद्दों को स्वतंत्र रूप से हल कर सकते हैं।
• उपभोक्ता ऋण देने से संबंधित है (यदि विशेषज्ञ बैंक में काम करता है)।

बाजार की आवधिक निगरानी के आधार पर, क्षेत्रीय प्रबंधक को भविष्य के उत्पाद की बिक्री के लिए एक रणनीति योजना विकसित करनी चाहिए। इसके अलावा, उनके कर्तव्यों में कंपनी के उत्पादों की श्रेणी शामिल है और उन पर नियंत्रण है।

संपूर्ण बाजार अनुसंधान को एक अलग कार्य फलन के रूप में चुना जाना चाहिए। विशेषज्ञ को न केवल उपभोक्ता मांग और मूल्य परिवर्तन, बल्कि प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का भी निरीक्षण करना चाहिए। निगरानी करते समय, यह आवश्यक रूप से उस क्षेत्र की विशेषताओं को ध्यान में रखना चाहिए जिसमें बाजार कार्य करता है और विकसित होता है, जिसमें जनसंख्या की मजदूरी का स्तर भी शामिल है।

एक क्षेत्रीय विशेषज्ञ की क्षमता में प्रतिनिधि कार्यालय की गतिविधियों का विश्लेषण भी शामिल हो सकता है, एक विपणन नीति का संचालन करना, संविदात्मक व्यापार क्षेत्र में गतिविधियों की निगरानी करना और बिक्री से लाभ को अधिकतम करने के उपाय विकसित करना।

क्षेत्रीय प्रबंधक के व्यक्तिगत गुणों में होना चाहिए उच्च स्तर की जिम्मेदारी, आत्म-संगठन, चौकसता और पहल। प्रस्तुतिकरण, व्यावसायिक वार्ता करने की क्षमता भी ऐसे गुणों के रूप में कार्य कर सकती है।

इसके अलावा, उसे चाहिए उच्च शिक्षा प्राप्त करें हालांकि कुछ मामलों में अधूरी उच्च या माध्यमिक शिक्षा वाले लोगों को रखना संभव है। अधिकांश नियोक्ताओं को ऐसे विशेषज्ञों की बिक्री में अनुभव (कम से कम तीन वर्ष), साथ ही प्रबंधकीय अनुभव की आवश्यकता होती है। कुछ मामलों में यह आवश्यक हो सकता है एक विदेशी भाषा का अच्छा ज्ञान।

सबसे अधिक बार, ऐसे विशेषज्ञ बैंकों में नौकरी पा सकते हैं। ऐसे संगठनों में, ये प्रबंधक एक महत्वपूर्ण स्थान रखते हैं, वे उधार के सक्रिय विकास से संबंधित मुद्दों से निपटते हैं। बैंकों में कार्यरत प्रादेशिक प्रबंधक उनके तथा व्यापारिक अथवा सेवा फर्मों के बीच पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोग के आयोजन का कार्य भी करते हैं।

ये पेशेवर अक्सर कार्यरत होते हैं बड़ी व्यापारिक कंपनियों में। वे ग्राहक आधार के रखरखाव और अधिकतम विस्तार, बिक्री योजना के कार्यान्वयन की निगरानी करते हैं।ऐसी व्यापारिक फर्मों में, वे सीधे आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत में भाग लेते हैं, धन की समय पर प्राप्ति को नियंत्रित करते हैं, और मासिक बिक्री रिपोर्ट संकलित करते हैं।

एक अलग श्रेणी में, यह एक क्षेत्रीय सुरक्षा प्रबंधक की स्थिति को उजागर करने योग्य है। इस कर्मचारी को विभिन्न अवैध कार्यों से निर्माता के हितों की रक्षा करने के उद्देश्य से गतिविधियाँ करनी चाहिए। जिसमें पद का दुरुपयोग भी शामिल है।

क्षेत्रीय सुरक्षा प्रबंधक उत्पादन, संभावित नुकसान के आर्थिक जोखिमों को कम करने के उपायों को विकसित करने और लागू करने के लिए बाध्य है। इसकी क्षमता में धोखाधड़ी, दुकानदारी की पहचान करने के लिए परिचालन कार्रवाई करना भी शामिल है। इस विशेषज्ञ को कंपनी को सामग्री क्षति पहुंचाने के तथ्यों की भी जांच करनी चाहिए।

वर्तमान में, एक क्षेत्रीय प्रबंधक की स्थिति अभी भी रूस में पर्याप्त व्यापक नहीं है, लेकिन हर साल यह अधिक से अधिक लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है। यह स्थिति करियर ग्रोथ के अच्छे अवसर प्रदान करती है।

अलावा, एक अनुभवी कार्यकर्ता को व्यवसाय को नियंत्रित करने और संचालित करने के लिए एक बड़ा क्षेत्र सौंपा जा सकता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि काम की प्रक्रिया में, क्षेत्रीय प्रबंधक को बातचीत में उत्कृष्ट अनुभव प्राप्त होता है और उसकी वित्तीय साक्षरता में काफी सुधार होता है। ऐसे गुणों वाले कर्मचारियों को आर्थिक क्षेत्र में सबसे अधिक मांग माना जाता है।