श्रेणी प्रबंधक कौन है और वह क्या करता है?
वर्तमान में, एक श्रेणी प्रबंधक का पेशा बहुत लोकप्रिय हो रहा है। यह स्थिति बड़ी कंपनियों में काफी आम है। आज हम इस पेशे की मुख्य विशेषताओं और इसकी उपस्थिति के इतिहास के बारे में बात करेंगे।
peculiarities
कैटेगरी प्रबंधक बिक्री को अधिकतम करने के लिए बड़े स्टोर में उत्पाद श्रृंखला के प्रबंधन से निपटना चाहिए। इस पद को धारण करने वाला कर्मचारी सीधे माल की खरीद, भंडारण के साथ-साथ बिक्री और बिक्री में शामिल होता है। ऐसा मैनेजर रसद, अर्थशास्त्र और विपणन में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए।
इस स्थिति का ऐसा ही एक नाम है, क्योंकि स्टोर के उत्पादों का प्रबंधन कुछ श्रेणियों (समान उत्पादों के समूह) में होता है।
सभी उत्पाद जो एक ही श्रेणी में आते हैं, एक नियम के रूप में, परिवहन और भंडारण की समान स्थिति होती है। पूरी श्रृंखला में परस्पर संबंधित या विनिमेय सामान शामिल हो सकते हैं। इस पेशे का तात्पर्य बहुमुखी प्रतिभा, त्वरित स्वतंत्र निर्णय लेने की क्षमता से है। कमोडिटी टर्नओवर और प्राप्त आय काफी हद तक ऐसे कर्मचारी पर निर्भर करती है।
इस असामान्य और विषम स्थिति का तात्पर्य शक्तियों और कार्यों की एक विस्तृत श्रृंखला से है। इसे व्यापार के क्षेत्र में एक प्रतिष्ठित पेशा माना जाता है और इसमें उच्च स्तर का पारिश्रमिक होता है। श्रेणी प्रबंधक पेशा अच्छी करियर संभावनाएं प्रदान करता है। अनुभवी विशेषज्ञ विभिन्न व्यापारिक संगठनों के सफल नेता बन सकते हैं। यह असामान्य नहीं है कि वे बाद में ब्रांड मैनेजर या यहां तक कि अपने स्वयं के व्यवसायों के मालिक बन जाते हैं।
लेकिन यह याद रखना चाहिए कि यह स्थिति अपनी बहुमुखी प्रतिभा के कारण काफी कठिन मानी जाती है। इसका तात्पर्य उच्च स्तर की कर्मचारी जिम्मेदारी है और इस श्रेणी में माल के लिए बाजार की स्थिति पर दृढ़ता से निर्भर करता है। कंपनी के भीतर कर्मचारियों के समग्र पदानुक्रम में श्रेणी प्रबंधक की स्थिति एक उच्च स्थान पर है, इसलिए आज खुले बाजार में उनका हिस्सा अपेक्षाकृत छोटा है।
एक नियम के रूप में, बड़ी फर्मों में इस कार्यस्थल पर मौजूदा कर्मचारियों से चुने गए विशेषज्ञों का कब्जा है। वर्तमान में, केवल कुछ कंपनियां ही बाहर के विशेषज्ञों को आकर्षित करती हैं।
उपस्थिति का इतिहास
श्रेणी प्रबंधन कार्य पहली बार संयुक्त राज्य अमेरिका में 1990 के दशक की शुरुआत में दिखाई दिया। ब्रायन हैरिस को एक नए पेशे का संस्थापक माना जाता है।. उन्होंने कुछ श्रेणियों के सामानों का प्रबंधन करने का प्रस्ताव रखा, ताकि उन्हें बाजार में अलग-अलग इकाइयों के रूप में देखा जा सके। हैरिस द्वारा विकसित सिद्धांत ने तेजी से बहुत लोकप्रियता हासिल की, क्योंकि इसने थोड़े समय में उत्पादन की उत्पादकता में उल्लेखनीय वृद्धि करने में मदद की। यह आर्थिक रणनीति रिटेलिंग के लिए एक बेहतरीन विकल्प बन गई है।
हैरिस का मानना था कि किसी उत्पाद लाइन के साथ काम करने की तुलना में एक निश्चित श्रेणी का प्रबंधन करना बहुत आसान था। रूस में, श्रेणी प्रबंधक की विशेषता अभी भी पर्याप्त रूप से विकसित और व्यापक नहीं है। लेकिन माल बाजार में प्रतिस्पर्धा की निरंतर वृद्धि के साथ, यह पेशा अधिक से अधिक लोकप्रियता हासिल करने लगा है।
नौकरी की जिम्मेदारियां
श्रेणी प्रबंधक के कई महत्वपूर्ण कार्य हैं।
- माल के स्टॉक की खरीद और बाद में नियंत्रण. इस फ़ंक्शन में उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना, उत्पादों के शेल्फ जीवन पर नियंत्रण शामिल है।
- मूल्य निर्धारण नियंत्रण। श्रेणी प्रबंधक को वर्गीकरण के लिए बिक्री का पूर्वानुमान लगाना चाहिए, साथ ही उत्पाद मार्जिन की निगरानी भी करनी चाहिए।
- बिक्री प्रचार. इस फ़ंक्शन में विज्ञापन, प्रचार, बिक्री का शुभारंभ शामिल है।
- वर्गीकरण का गठन. प्रबंधक को इस श्रेणी के लिए उपभोक्ताओं की मांग का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना चाहिए, प्रतिस्पर्धियों के वर्गीकरण का विश्लेषण करना चाहिए और बिक्री से लाभ की गणना करनी चाहिए।
इन बुनियादी कार्यों के अलावा, श्रेणी प्रबंधक को सभी व्यापारियों और फारवर्डरों के काम का समन्वय करना चाहिए, सबसे अनुकूल परिस्थितियों वाले आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करनी चाहिए और नियमित आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध स्थापित करना चाहिए। इसके अलावा, उत्पादन में ऐसा विशेषज्ञ वर्गीकरण की सबसे तेज़ संभव बिक्री के लिए विपणन योजनाओं और परियोजनाओं को मंजूरी देने के लिए बाध्य है, ताकि माल के मुनाफे का अलग-अलग और पूरी श्रेणी का विश्लेषण किया जा सके। ऐसा विशेषज्ञ थोक और खुदरा मूल्य सूची विकसित कर सकता है, उत्पादों के भंडारण और वितरण को व्यवस्थित कर सकता है। उसकी क्षमता में बिक्री और वितरण के लिए माल की मात्रा की योजना बनाना भी शामिल है।साथ ही, यह कर्मचारी मूल्य निर्धारण प्रक्रिया की शुद्धता और बैलेंस शीट के गठन के लिए ज़िम्मेदार नहीं है। विशेषज्ञ केवल श्रेणी के उत्पादों के लिए सबसे अनुकूल कीमतों को इंगित करता है। इसका डिजाइन अन्य कर्मचारियों की जिम्मेदारी है।
श्रेणी प्रबंधक के सामने आने वाले कार्यों को दो बड़े समूहों में विभाजित किया जा सकता है:
- नियोजित कारोबार और लाभ का कार्यान्वयन;
- सभी आवश्यक वस्तुओं की आपूर्ति को व्यवस्थित करना और आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध स्थापित करना।
आवश्यकताएं
श्रेणी प्रबंधक बनने के लिए, आपको कई अनिवार्य आवश्यकताओं को पूरा करना होगा। उनमें से हैं उच्च शिक्षा की उपस्थिति (अर्थशास्त्र, विपणन या प्रबंधन से संबंधित विशिष्टताओं में)। कभी-कभी अधूरी उच्च शिक्षा की अनुमति दी जाती है। अलावा, विशेषज्ञ को पीसी का अच्छा ज्ञान होना चाहिए। सबसे पहले, यह 1C कार्यक्रम की चिंता करता है। इसके लिए प्रचारित उत्पादों की विशेषताओं का भी अच्छा ज्ञान होना आवश्यक है। अक्सर, नियोक्ता एक आवश्यक शर्त के रूप में संकेत करते हैं खरीद और बिक्री में अनुभव।
नियोक्ता विशेषज्ञों के लिए अतिरिक्त वांछनीय स्थितियां स्थापित कर सकते हैं। इसलिए, कई लोगों को अंग्रेजी (लिखित और बोली जाने वाली दोनों) के ज्ञान की आवश्यकता होती है, एक विदेशी भाषा का ज्ञान उन कंपनियों में सबसे अधिक आवश्यक होता है जो अन्य देशों में कंपनियों के साथ सक्रिय रूप से सहयोग करते हैं। वित्तीय लेखांकन और बिक्री के ज्ञान का भी स्वागत है।
गुण, कौशल और ज्ञान
यदि आप श्रेणी प्रबंधक पद प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपके पास रचनात्मकता और भावनात्मक संतुलन जैसे आवश्यक गुण होने चाहिए।इसके अलावा, ऐसे विशेषज्ञ के पास एक विश्लेषणात्मक मानसिकता होनी चाहिए और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की इच्छा होनी चाहिए। ऐसे कर्मचारी के लिए संचार कौशल, सद्भावना, व्यावसायिक शिष्टाचार का अच्छा ज्ञान भी महत्वपूर्ण है।
ऐसे प्रबंधक के काम के लिए, खरीद के क्षेत्र में अच्छा ज्ञान भी महत्वपूर्ण है, साथ ही सामानों का एक निश्चित समूह, जिसमें उनकी समाप्ति तिथि, भंडारण और परिवहन की आवश्यकताएं और उपस्थिति शामिल हैं।
काम की जगह
ऐसे विशेषज्ञ विनिर्माण उद्यमों में आपूर्ति विभागों में व्यापारिक कंपनियों और नेटवर्क फर्मों (थोक और खुदरा योजना) में काम कर सकते हैं।
आप एक श्रेणी प्रबंधक कैसे बन सकते हैं?
एक बड़ी कंपनी में इस पद को लेने से पहले, अर्थशास्त्र, प्रबंधन या विपणन के संकायों में उच्च शिक्षण संस्थानों में अध्ययन करना और माल बाजार के कामकाज के बुनियादी सिद्धांतों और तंत्रों का अच्छा ज्ञान होना आवश्यक है। प्रत्येक विशेषज्ञ को यह समझना सीखना चाहिए कि आपूर्तिकर्ताओं से खरीदारी कैसे की जाती है और गोदाम लेखांकन कैसे किया जाता है। स्टोर में सामान रखने के लिए कर्मचारी को विशेष नियम सीखना चाहिए।
यदि आप विदेशी व्यापार कंपनियों के साथ काम करने जा रहे हैं, तो आपको निश्चित रूप से विदेशी आर्थिक गतिविधि (विदेशी आर्थिक गतिविधि) के साथ-साथ एक विदेशी भाषा की अच्छी कमान के आधार पर ज्ञान प्राप्त करने की आवश्यकता है। अधिकांश नियोक्ता व्यक्तियों को वरीयता देते हैं जिन्होंने पहले विशेष पाठ्यक्रम पूरा कर लिया है, अधिमानतः एमबीए की डिग्री (व्यवसाय प्रबंधन में स्नातकोत्तर)। इस क्षेत्र में सबसे आम और मांग में बिक्री और बिक्री संवर्धन की मूल बातें, खुदरा उद्योग में श्रेणियों के प्रतिस्पर्धी प्रबंधन आदि से संबंधित पाठ्यक्रम हैं।
वित्तीय विश्लेषण और निश्चित रूप से कमोडिटी साइंस पर अलग-अलग पाठ्यक्रम लेना भी संभव है। विज्ञापन से संबंधित ज्ञान भी वांछनीय है। कुछ मामलों में, पहले से ही व्यापार के क्षेत्र में बड़े उद्यमों में काम कर रहे विशेषज्ञों को इस नए पेशे में प्रशिक्षित किया जा सकता है। कई नियोक्ता ध्यान देते हैं कि कर्मचारी छह महीने के बाद अच्छे परिणाम दिखाते हैं।
कई नियोक्ता ध्यान देते हैं कि एक श्रेणी प्रबंधक के रूप में नौकरी पाने के इच्छुक व्यक्ति का फिर से शुरू इस विशेषता के लिए आवश्यक सभी गुणों को प्रतिबिंबित करना चाहिए। उसी समय, एक कर्मचारी के पास व्यापार के क्षेत्र में अनुभव नहीं हो सकता है, लेकिन महत्वाकांक्षी हो, वित्तीय स्थिति और समग्र रूप से बाजार का विश्लेषण करने में सक्षम हो, जल्दी से आवश्यक निर्णय ले सके, और व्यावसायिक कौशल हो।
