बाज़ारिया: पेशे और जिम्मेदारियों का विवरण

मार्केटर उन उधार शब्दों में से एक है, जिसका अर्थ अब तक सभी के लिए स्पष्ट नहीं है, भले ही इसका इस्तेमाल रूसी भाषी लोगों द्वारा लंबे समय से किया गया हो। तार्किक रूप से, एक "बाजार" एक बाजार है, इसलिए, एक बाज़ारिया को बाज़ार में काम करने या उसकी सेवा करने, या यहाँ तक कि बाज़ार के निर्माण के साथ जुड़ा होना चाहिए। ठीक है, यदि आप फिर भी स्पष्टीकरण के बिंदु पर तेजी से जाते हैं, तो एक बाज़ारिया उस व्यक्ति को कहा जाएगा जो वस्तुओं या सेवाओं की खपत के लिए बाजार में आपूर्ति और मांग का अध्ययन करता है। साथ ही, एक बाज़ारिया को अक्सर कंपनी के उत्पादों के विपणन में विशेषज्ञ कहा जाता है।

रूस में, यह पेशा बाजार अर्थव्यवस्था के साथ दिखाई दिया, जिसमें इतिहास का तर्क है। पश्चिम में, ऐसे विशेषज्ञ बहुत लंबे समय तक मौजूद हैं। उदाहरण के लिए, 1902 में, कई अमेरिकी विश्वविद्यालयों ने एक साथ एक नई विशेषता पेश की, जिसे मार्केटिंग कहा जाता था। और 30 के दशक में। पहली विशेष पत्रिका दिखाई दी। युद्ध के बाद के वर्षों में, बाजार में मांग से अधिक माल था, और विपणन का वास्तविक युग शुरू हुआ, जैसा कि रॉबर्ट कीथ ने बाद में कहा।

एक पेशेवर बाज़ारिया बिक्री के क्षेत्र का विशेषज्ञ होता है। सही मात्रा में गुणवत्ता वाले उत्पाद का उत्पादन अभी तक सफल बिक्री की गारंटी नहीं है, और यह एक रणनीति विकसित करने में एक बाज़ारिया का काम है जो बिक्री में लाभ कमाएगा। मार्केटिंग एक ऐसा क्षेत्र है जिसका उद्देश्य विक्रेता और खरीदार के बीच दीर्घकालिक संबंध बनाना, ब्रांड की वफादारी विकसित करना और खरीदार को बार-बार एक विश्वसनीय विक्रेता के पास लौटने के लिए प्रोत्साहित करना है।

इसे और अधिक स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने के लिए, हम स्टीव जॉब्स की सुपर-सफल कंपनी के उदाहरण का उल्लेख कर सकते हैं। सेब. वे कई मायनों में अग्रणी थे, और इस ब्रांड की सफल मार्केटिंग रणनीति केवल प्रामाणिक है।

और यह सब लहजे की नियुक्ति के बारे में है। Apple इतने गैजेट नहीं बेचता जितना कि मूल्य: सादगी, स्पष्टता, सुविधा, विश्वसनीयता। कंपनी जो करती है वह भरोसेमंद है।

एर्गोनोमिक डिज़ाइन, सभी बुनियादी उपयोगकर्ता अनुरोधों का प्रभावी समाधान। एक खरीदार जिसने अभी तक अपना स्मार्टफोन प्राप्त नहीं किया है, उदाहरण के लिए, पहले से ही जानता है कि यह पूरी तरह से काम करेगा। इसलिए, खरीदार बहुत अधिक भुगतान करने को तैयार है। जैसा कि मनोवैज्ञानिक कहेंगे, वह इन उत्पादों को खरीदकर भावनात्मक रूप से समृद्ध हो जाता है। जाहिर है, इस तरह की बिक्री न केवल शांत प्रौद्योगिकियां देती है, बल्कि विपणक की सबसे सटीक, स्मार्ट रणनीति भी देती है।

इसी तरह के उदाहरण दिखाते हैं कि एक बाज़ारिया के रूप में काम करना न केवल लाभदायक और दिलचस्प है, बल्कि महत्वाकांक्षी भी है। आखिरकार, कौन जानता है, शायद आप बिक्री बाजार में कुछ नया लेकर आएंगे और इसके साथ इतिहास में नीचे जाएंगे।

लाभ ध्यान देने योग्य हैं: मांग, सबसे खराब कमाई के क्षेत्र में काम, दिलचस्प कार्य, विषय पर जानकारी की एक बहुतायत, सीखने और सुधारने का अवसर। यह एक आधुनिक पेशा है, जिसका अर्थ है कि आपको इसे थोड़ा-थोड़ा करके समझने की ज़रूरत नहीं है, मूल्यवान और दुर्लभ जानकारी खोजने और खुद को महसूस करने का अवसर। बाजार वास्तव में खुला है, लेकिन केवल एक महान विशेषज्ञ ही खड़ा होगा।

नुकसान यह है कि छोटे शहरों में और अक्सर राज्य के स्वामित्व वाले उद्यमों में, विपणक अपने कार्यों में इतना स्वतंत्र नहीं होगा। शायद उन्हें "पार्टी लाइन" के लिए बहुत अधिक अनुकूलन करना होगा, और उन तकनीकों, उपकरणों, तकनीकों को लागू करने की अनुमति नहीं दी जाएगी जो उनके पास हैं। या यहां तक ​​कि उसे कई संबंधित कार्य करने होंगे, किसी और की कार्यक्षमता, जो पेशे का अवमूल्यन करती है। लेकिन, सौभाग्य से, यह सब धीरे-धीरे गायब हो रहा है, विपणक का महत्व अब संदेह में नहीं है, और पेशे की संभावनाएं अच्छी हैं।

एक बाज़ारिया एक शिक्षक की तरह होता है, आप तुरंत एक व्याख्यात्मक प्रश्न पूछना चाहते हैं: "किस का शिक्षक?"। अर्थात्, एक विपणक एक विशेषता के पदनाम में केवल एक शब्द हो सकता है, और एक दूसरा, स्पष्ट करने वाला शब्द एक हाइफ़न के माध्यम से इंगित किया जाएगा।

यह एक विशेषज्ञ का नाम है जिसका काम खेल आयोजनों को प्रशंसकों को बढ़ावा देना और बेचना है। प्रशंसक अंतिम उपभोक्ता हैं। यही है, आपको खेल प्रतियोगिताओं से लाभ कमाने की जरूरत है, जो कि बाज़ारिया करता है। वह एक सक्षम और प्रभावी प्रचार रणनीति का निर्माण करते हुए जानकारी एकत्र करता है और संसाधित करता है। वह बाजार का अध्ययन करता है, प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का विश्लेषण करता है, वह नए और लाभदायक विज्ञापन अवसरों की तलाश करता है।

खेल विपणक और उनके कार्य:

• ब्रांड के साथ काम करें, उसकी प्रतिष्ठा बढ़ाएँ;
• दर्शकों की भावनाओं के साथ काम करें - उसकी भावनाओं को समझें और उनके लिए सक्षम कुंजियों का चयन करें;
• SMM . के साथ काम करें - सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से प्रशंसक जुड़ाव के माध्यम से भविष्य के मुनाफे को प्रभावित करें;
• नियमित ग्राहकों के साथ काम करें - ब्रांड में रुचि बनाए रखें, प्रचार करें, मेलिंग करें, आदि।

इंजीनियरिंग गतिविधियों पर केंद्रित कंपनियों के लिए मार्केटिंग में तकनीकी मार्केटिंग और पारंपरिक मार्केटिंग शामिल है। तकनीकी उत्पादन के आंतरिक तंत्र को संदर्भित करता है, यह निर्धारित करता है कि दुकान के फर्श के पीछे की दुनिया की समस्याओं को हल करने के लिए इंजीनियर अपने उत्पाद का उपयोग कैसे कर सकते हैं। वास्तव में, इंजीनियरिंग मार्केटिंग एक हाइब्रिड अनुशासन है जिसमें इंजीनियरिंग उत्कृष्टता और बुनियादी मार्केटिंग कौशल दोनों की आवश्यकता होती है।

यह उन लोगों के लिए एक आकर्षक पेशा है जो एक साधारण इंजीनियर के रूप में काम करते हैं और या तो अपनी विशेषज्ञता को कम करना चाहते हैं या अपनी जगह और नए दृष्टिकोण खोजना चाहते हैं। बेशक, इंजीनियरिंग उत्पादन में मार्केटिंग की डिग्री रखने वाला व्यक्ति ही पर्याप्त विशेषज्ञ नहीं होगा। लेकिन एक पेशेवर इंजीनियर, जिसने मार्केटिंग का भी अध्ययन किया है, वास्तव में एक अनिवार्य विशेषज्ञ बन सकता है।

एक निर्देशक, सीधे शब्दों में कहें तो, एक विज्ञापनदाता, एक विज्ञापनदाता, प्रासंगिक विज्ञापन का विशेषज्ञ होता है। नाम ही यांडेक्स डायरेक्ट से आया है। निदेशकों को वास्तव में अक्सर विपणक कहा जाता है, जो, सिद्धांत रूप में, पूरी तरह से सच नहीं है, यदि केवल इसलिए कि एक बाज़ारिया की गतिविधि का क्षेत्र बहुत व्यापक है। ग्राहक को आकर्षित करने के लिए निदेशक को विज्ञापन स्थापित और प्रबंधित करना चाहिए।

लेकिन अगर कोई कंपनी एक मार्केटिंग डायरेक्टर की तलाश में है, तो आपको नौकरी की जिम्मेदारियों की सूची को स्पष्ट करने की जरूरत है, जो कि एक विशेषज्ञ को लागू करने जा रही है। यदि यह सिर्फ एक निर्देशक है, और यहां उपसर्ग "विपणक" बल्कि सजावटी है, तो लक्ष्य स्पष्ट हैं। यदि यह एक नियोक्ता द्वारा दो व्यवसायों को एक में धकेलने और दो क्षेत्रों में लगे व्यक्ति को एक वेतन का भुगतान करने का प्रयास है, तो "तट पर" काम करने की सभी बारीकियों का पता लगाना बेहतर है। लेकिन ऐसी रिक्तियों पर विचार करना निश्चित रूप से संभव है।

विपणन सलाहकार इस बारे में बात करते हैं कि व्यवसाय कैसे चलाया जाए, या यों कहें कि बिक्री में सक्षम रूप से कैसे संलग्न हों। वे उत्पादन प्रक्रियाओं, वित्तीय प्रवाह, कर्मियों के प्रबंधन में शामिल नहीं हैं, वे स्वयं एक बाज़ारिया के कार्यों में से कुछ भी नहीं करते हैं। लेकिन वे आपको बताते हैं कि यह कैसे करना है।

एक नियम के रूप में, ये पेशे में बच्चे नहीं हैं, क्योंकि इस मामले में उनकी विशेषज्ञता सवालों के घेरे में है। ये वे लोग हैं जिन्होंने खुद बहुत काम किया है, लेकिन फिलहाल उनके पास परामर्श के लिए एक आधार है और ऐसे ग्राहक हैं जो इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं।

लोकप्रिय विशेषज्ञता आज - सामग्री विपणक। यह एक विशेषज्ञ है जो ग्रंथ लिखता है, इन्फोग्राफिक्स से संबंधित है, और ब्रांड ब्लॉग भरता है। यह वास्तव में एक कॉपीराइटर नहीं है, क्योंकि वह किसी दिए गए विषय पर सामग्री नहीं लिखता है, बल्कि स्वयं विषय बनाता और विकसित करता है। वह एक सामग्री योजना की योजना बना रहा है और मूल्यांकन करता है कि उसकी योजना के अनुसार बनाई गई सामग्री कैसे काम करती है, क्या यह लाभ लाती है, यह बिक्री कैसे चलाती है, आदि।

इवेंट मार्केटर वेबिनार, बिजनेस लंच, विषयगत सम्मेलन आयोजित करता है।वह इन सभी संगठनात्मक मुद्दों पर बारीकी से काम करता है जो बिक्री को भी प्रभावित करते हैं। डिजिटल मार्केटर - विशेषज्ञ जिसका काम मुख्य रूप से ऑनलाइन किया जाता है। अंत में, वह धीरे-धीरे एक बाज़ारिया के पेशे से एक अलग विशेषता, एक लक्ष्यविज्ञानी में बदल गया। यह लक्षित विज्ञापन स्थापित करने में लगा एक विशेषज्ञ है, जो लक्षित दर्शकों के चित्र को ठीक से जानता है और उसे संदेश देता है।

यह वह दस्तावेज है जिसे आपको ध्यान से पढ़ने की जरूरत है, बिना एक भी पैराग्राफ छूटे। व्यावसायिक मानक आज तीन क्षेत्रों पर आधारित है: एक ग्राहक को आकर्षित करना, उसकी सेवा करना और एक ग्राहक को बनाए रखना / वापस करना।

इस पद के लिए आवेदकों को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि उन पर कौन से कर्तव्यों का आरोप लगाया गया है, और वास्तव में उन्हें किसके लिए जवाबदेह ठहराया जाएगा।

अधिकांश जिम्मेदारियों में शामिल हैं:

• मांग/आपूर्ति में उतार-चढ़ाव का पूर्वानुमान और अनुकरण;
• पदोन्नति योजनाओं का विकास;
• उत्पाद को बढ़ावा देने वाले कार्यक्रमों का आयोजन;
• विपणन विभाग के कर्मचारियों के वर्कफ़्लो का प्रबंधन।

और फिर - संकीर्ण विशेषज्ञता के आधार पर कार्य और कार्य। यदि यह एक इंटरनेट बाज़ारिया है (अन्यथा इसे वेब बाज़ारिया कहा जा सकता है), तो वह इस विशेष स्थान पर माल का प्रचार करता है। एक इवेंट मार्केटर मीटिंग्स, बिजनेस ब्रेकफास्ट, सभी प्रकार के सम्मेलनों पर ध्यान केंद्रित करता है, जो उत्पाद को बढ़ावा देने में भी मदद करता है।

प्रत्येक नौकरी विवरण का अपना है। कहीं यह सूची आधिकारिक कर्तव्यों को पूरी तरह से प्रतिध्वनित करती है, कहीं पूरक। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति केवल एक निश्चित स्तर की शिक्षा, कार्य अनुभव आदि के साथ नौकरी के लिए आवेदन कर सकता है।

नौकरी विवरण में यह आइटम स्पष्ट और विशिष्ट होना चाहिए, क्योंकि एक विशेषज्ञ के रूप में अपने कार्यों के लिए वास्तव में अपने सिर के साथ जिम्मेदार होगा. और यह बहुत महत्वपूर्ण है कि वह केवल अपने लिए जिम्मेदार है, और संबंधित कर्मचारियों / विभागों का दोष अपने ऊपर नहीं लेता है। एक बाज़ारिया के पास योजनाएँ, रिपोर्टें, पूर्वानुमान और विश्लेषण होते हैं, रिपोर्टिंग अवधियाँ होती हैं। यानी उसके पास गतिविधि का अस्पष्ट मूल्यांकन नहीं हो सकता है।

एक बाज़ारिया पूरी तरह से काम नहीं कर सकता जहाँ उसकी क्षमताएँ सीमित हैं। उदाहरण के लिए, एक विशेषज्ञ अपने स्वयं के तकनीकी साधनों का उपयोग करके काम करने के लिए बाध्य नहीं है। यदि वह दूर से काम करता है (और ऐसा होता है), तो उसे पहले से यह निर्धारित करने का अधिकार है कि कैसे अपने लैपटॉप, फोन का उपयोग, उदाहरण के लिए, विशुद्ध रूप से काम के मुद्दों को हल करने के लिए मुआवजा दिया जाएगा।

इस सब पर भी कार्यभार ग्रहण करने से पहले (दस्तावेज सहित) सहमति होनी चाहिए। यदि कोई व्यक्ति इतना खुश है कि उसे यह नौकरी मिल गई है कि कार्य प्रक्रिया के संगठन में अपने अधिकारों के मुद्दों को पर्दे के पीछे छोड़ दिया जाता है, तो इससे परोक्ष रूप से उसकी क्षमता का स्तर भी कम हो जाता है। एक सक्षम विशेषज्ञ इसकी अनुमति नहीं देगा।

सबसे पहले, यह एक व्यवसायी व्यक्ति होना चाहिए। "बिक्री" शब्द ही उसे भ्रमित नहीं करना चाहिए। एक व्यक्ति का लक्ष्य बेचना है, लाभ कमाना है, प्रतिस्पर्धा से डरना नहीं है। दूसरे, एक बाज़ारिया एक अनुशासित व्यक्ति होता है, जो मल्टीटास्किंग, त्वरित निर्णय लेने, पुनर्गठन आदि के लिए तैयार होता है।

उसके पास अवश्य होना चाहिए महत्वाकांक्षा, अन्यथा यह आपकी कंपनी को बाज़ार के फ़्लैगशिप में लाने का काम नहीं करेगा। यह मिलनसार, सक्रिय, चौकस और जिम्मेदार विशेषज्ञ, जो बाजार में बदलाव की निगरानी करता है, नई चीजें सीखने के लिए तैयार है, समझता है कि विपणन में सबसे आधुनिक उपकरणों की शुरूआत उसे कम स्मार्ट और मोबाइल प्रतियोगियों को बायपास करने की अनुमति देगी।

स्वाभाविक रूप से, आदर्श विकल्प "विपणन" विशेषता में प्रशिक्षण है। लेकिन अक्सर यह अकेला काफी नहीं होता है।

विपणक को सक्षम होना चाहिए:

• आधुनिक डिजिटल उपकरणों का उपयोग करें, और चूंकि यह क्षेत्र बदल रहा है, तेजी से सुधार कर रहा है, बाज़ारिया को अपनी "नाक से हवा" रखनी चाहिए;
• भविष्यवाणी और विस्तृत विश्लेषणात्मक रिपोर्ट तैयार करें;
• नए विचार पेश करें उनकी प्रभावशीलता की भविष्यवाणी के साथ;
• प्रतिस्पर्धियों पर नजर रखें और प्रतिस्पर्धियों के कार्यों को ध्यान में रखते हुए, अपनी खुद की प्रचार लाइन के विकल्पों की तलाश करें;
• अपने पेशेवर अनुभव को व्यवस्थित करने में सक्षम हो, इसे पोर्टफोलियो में सक्षम रूप से प्रस्तुत करना।

रूस में कई विश्वविद्यालय इस विशेषता में उच्च शिक्षा प्रदान करते हैं। आमतौर पर ये प्रबंधन विभाग होते हैं। अक्सर इस विशेषता को एक अतिरिक्त के रूप में चुना जाता है, उदाहरण के लिए, "विज्ञापन और जनसंपर्क, विपणन।" रूस में एक विश्वविद्यालय में प्रवेश के लिए, आपको 11 वीं कक्षा के बाद परीक्षा देनी होगी। आप दूसरे रास्ते पर जा सकते हैं और पहले कॉलेज में अध्ययन कर सकते हैं, जहां परीक्षा पास करना आसान होता है, और सामान्य तौर पर, पास हो जाते हैं। आर्थिक कॉलेज मार्केटिंग भी पढ़ाते हैं। शायद, भविष्य में, एक विशेषज्ञ को उच्च शिक्षा प्राप्त करनी होगी, लेकिन अभ्यास के लिए एक अच्छा आधार और पहला पेशेवर अनुभव पहले से ही 19-20 साल की उम्र में बनाया जाएगा।

इसके अलावा, आप 11 कक्षाओं के बाद कॉलेज भी जा सकते हैं और कुछ वर्षों में एक पेशा हासिल कर सकते हैं। विशेषता "विपणन" में विषयों को अक्सर विश्वविद्यालय के साथ दोहराया जाता है, इसलिए भविष्य में एक स्नातक विश्वविद्यालय में अध्ययन की एक छोटी अवधि के लिए आवेदन कर सकता है।

एक मार्केटिंग एजेंसी और एक विज्ञापन कंपनी से लेकर किसी भी व्यावसायिक संगठन तक, जहां एक मार्केटिंग विभाग मौजूद है, एक विशेषज्ञ नौकरी पा सकता है। शुरुआती कर्मचारी, अनुभव और पोर्टफोलियो के बिना, केवल एक विश्वविद्यालय से एक रेफरल के साथ एक बड़े उद्यम में प्रवेश कर सकते हैं। अन्यथा, उन्हें अपने दम पर रोजगार की तलाश करनी होगी।

आप दंत चिकित्सा में बाज़ारिया बन सकते हैं - यदि यह एक बड़ा क्लिनिक या संपूर्ण नेटवर्क है, तो ऐसे विशेषज्ञ की वहाँ माँग है। सामान्य तौर पर, यह विशेषता चाहने वाले व्यक्ति को बेरोजगार नहीं रहने देगी।

एक विशेषज्ञ से जो विपणन विभाग में कार्यों की एक संकीर्ण सूची से संबंधित है, आप इस विभाग के प्रमुख के रूप में विकसित हो सकते हैं। एक विशेषज्ञ जितना अधिक सफलतापूर्वक काम करता है, उतनी ही अधिक प्रतिस्पर्धी कंपनियां उसमें रुचि रखती हैं। और यहां दो विकल्प हैं - या तो वर्तमान कार्यस्थल पर वित्तीय सुदृढीकरण बढ़ता है, या प्रतिस्पर्धी अभी भी एक शांत बाज़ारिया का शिकार करते हैं।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, आप मार्केटिंग सलाहकार बन सकते हैं। ऑनलाइन शिक्षा, पाठ्यक्रम, पेशेवर मैराथन के व्यापक उपयोग के साथ, ऐसे विशेषज्ञ सक्रिय रूप से इस क्षेत्र में खुद को ढूंढ रहे हैं। यह मांग में है, दिलचस्प और प्रासंगिक है, और इसलिए कैरियर की संभावनाओं के लिए एक मंच के रूप में विपणन व्यापक होता जा रहा है।

यहां, अनुमानतः अंतर बड़ा होगा, क्योंकि देश के विभिन्न क्षेत्रों के लिए "औसत वेतन" की अवधारणा अलग-अलग होगी।. और फिर भी मॉस्को में यह लगभग 70,000 रूबल होगा (बेशक, शुरुआती शायद ही ऐसी कमाई का दावा कर सकते हैं)। सेंट पीटर्सबर्ग में, आंकड़ों के अनुसार, यह 61,000 रूबल के बराबर है। सामान्य तौर पर, देश भर में संख्या घट रही है, और एक बाज़ारिया की औसत कमाई 35,000 रूबल से अधिक नहीं है।

जो लोग इस पेशे के बारे में सोच रहे हैं, उनके लिए कुछ विशेष परीक्षण पास करना समझ में आता है। वे पेशे में सफल कार्यान्वयन के लिए आवश्यक व्यक्तिगत गुणों की पर्याप्त अभिव्यक्ति के साथ, चुने हुए प्रोफ़ाइल की शुद्धता को निर्धारित करने में मदद करेंगे। यह गतिविधि के क्षेत्र को बेहतर ढंग से समझने में मदद करता है जहां आप प्रशिक्षण के बाद प्राप्त कर सकते हैं। यह तर्कसंगत है कि स्कूली बच्चे और यहां तक ​​​​कि छात्र हमेशा यह नहीं समझते हैं कि वास्तव में उनका क्या इंतजार है, हमेशा अपनी क्षमताओं का मूल्यांकन नहीं करते हैं, पेशेवर चुनौतियों के लिए तत्परता, व्यवसाय की दुनिया में रुचि को इसके साथ जुड़ी नियमित प्रक्रियाओं के साथ भ्रमित करते हैं।